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스텝진 칼럼

좋은 상세페이지를 위한 한 가지 조건

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트렌드헌터

스텝진 칼럼

좋은 상세페이지를 만들기 위한 한가지 필수조건!


 

좋은 상세페이지란 무엇일까요? 여러조건이 있겠지만 [체류시간]이 높고, [구매전환]이 높은 상세페이지가 결국 좋은 상세페이지라고 불리울 수 있지 않을까 싶습니다. 그러기 위해서 전제조건은 나의 [타겟층]을 알고 , 그에 맞는 상세페이지를 구성해야 합니다.

 

 

 

초보자분들이 잘못 생각하는 한 가지 실수가 '나는 여러 사람에게 많이 팔 거야~'라고 생각하곤 합니다. 하지만 모두에게 하는 말은 아무도 듣지 않습니다. 생각을 바꿔 '딱 1명이라도 무조건 구매하게 만들어야겠다'라고 생각하셔야 합니다. 그러기 위해서는 상품 판매전 내 제품에 맞는 고객을 구체화하시는 작업이 ✨매우 중요✨합니다!

 

여기서 나의 고객이 누군지 정의하기 위해 알아두면 좋을 마케팅용어가 있는데요! 바로 '페르소나'라는 단어입니다. ​'페르소나'는 마케팅에서 특정 대상 고객을 대표하는 가상의 인물을 의미하는데요/ 상품기획 단계에서 나의 상품에 대한 페르소나를 구체화하면 내 고객을 정확하게 파악되어 마케팅 할 때 여러 방면에서 정확한 조준이 가능합니다!

 

​페르소나는 아래와 같은 정보를 포함합니다.

 

💡페르소나
​· 개인정보 : 이름,성별,나이,직업 등                                                                     
​· 인구 통계학적 특성 : 거주지 , 소득수준, 교육 수준 등
​· 행동 패턴 : 쇼핑 습관, 온라인활동, 관심사 등
​· 욕구와 목표 : 필요로 하는 제품이나 서비스, 해결하고자 하는 문제 등

 

 

 

관련하여 짧게 2가지 예시를 들어 설명해보겠습니다.

 

|제품 1 : 단백질 쉐이크

 

​· 이름 : 출산 후 다이어트를 하고 있는 미나

​· ​개인정보 : 미나, 여성, 30대 후반

​· 인구 통계학적 특성 : 서울거주, 대학졸업, 대기업휴직

​· 행동패턴 : 출산 후 망가진 몸에 운동과 식단을 조절하며 라이프스타일을 출산전으로 돌리고자함

​· 욕구와 목표 : 칼로리 제한, 영양소 섭취에 신경쓰며, 체중감량을 위해 단백질쉐이크를 먹고자함

 

 


 

|제품 2 : 요거트 제조기

 

​· 이름: 요거트 베이킹을 좋아하고 건강한 식습관을 추구하는 유리

​​· 개인정보: 유리, 여성, 20대 중반

​· 인구 통계학적 특성: 수원거주, 사회초년 직장인

​· 행동패턴

: 평소 직접 만드는 음식을 좋아하며 요거트 메이크를 사용하여 직접 요거트를 만들고자함. 돈을 아끼고자하는 습성이 있음

​· 욕구와 목표: 다양한 맛 조합의 요거트를 만들어보고 싶고 직접 요거트를 제조하며 아침대용으로 요거트를 즐기고자함

 

 

 

 

예시처럼 판매 제품에 맞게 이렇게 4가지 특성을 예시보다 더욱 세세하게 적어보면 상세페이지를 작성할 때뿐만 아니라 마케팅하실 때도 어떤 플랫폼, 도구를 사용해야 하는지 어떤 카피 라이팅으로 후킹을 해야 하는지 감이 오실 겁니다! 모든 사람들 잡으려다 아~무도 못 잡습니다! 단 한 명이 구매한다는 목표로 시작해 보세요.

 

 

 

 

 

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