헌터스 칼럼 

지식창업을 하려고 할 때, 노하우를 얼마나 풀어야 할까?

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안녕하세요. 헌터스 스틸입니다.

이제 초고수 수강생 대표님들은 실적과 성과가 오르시면서 자연스럽게 지식창업에 대해서 고민을 하실텐데요. 아무래도 정영민 대표님께서도 지식창업을 하고 계시니 분명히 더 생각을 하실 겁니다. 1기 때 진행되었던 라이브 내용 중에 이에 대한 답변을 정영민 대표님이 해주신 것이 있습니다. 그리고 저도 나름 지식창업으로 약 순수익 500만 원 정도를 달성해본 경험이 있습니다. 그래서 정영민 대표님의 말씀에 꽤 크게 공감을 했습니다.  조금 길지만, 머릿속에 지식창업이라는 단어가 들어있는 분들은 끝까지 보는것을 권해드립니다!

 

 

 

Q. 

지식창업 쪽으로 매출을 올릴까 생각 중 입니다.

유튜브 영상에서 노하우를 얼마큼 풀고, 강의를 만든다면 어느 정도를 넣어야 되는지 궁금합니다.

 

많은 분들이 고민하는 포인트죠. 그리고 강의에 과연 내 지식을 전부 넣어야 되는지도 걱정된다. 경쟁자가 많아지면 결국 영향을 받지 않을까? 대표님이 강의 주제 관련돼서 감추는 게 있으면 수강생들은 눈치를 챕니다. 물론 거래처가 어딘지 이런 세밀한 회사에 정말 기밀이 되는 그런 내용은 당연히 모자이크 처리하거나 빼거나 이렇게 진행해 가겠지만 그게 아니라 어떤 노하우 적인 거는 특히 고가를 받았다고 하면 그에 대한 보답을 해야 되는 거죠.  그리고 이런 강의를 통해서 어떻게 플러스만 얻겠습니까? 마이너스도 있는 거죠 저도 마찬가지예요.

 

 

 

 

 

저도 강의를 지금 9년째 하고 있습니다. 2014년 4월부터 제가 강의를 했으니까 벌써 기간으로는 9년이 지났습니다. 강의를 하면서 제가 강의 소득도 물론 얻었죠. 회사 운영하는 데 굉장히 큰 중요한 소득인 건 맞습니다. 하지만 그게 다 플러스 요소만 있었을까요? 제가 강의를 준비하면서 들어가는 시간 그리고 강의를 진행하면서 들어가는 시간, 이런 시간들이 회사 운영에 영향을 미칠 수도 있었을 겁니다.  또 제가 강의를 진행하면서 공개한 내용을 기반으로 무엇을 하다 보니 의도치 않게 경쟁이 붙는 그런 분들도 많이 나오고 그래서 제가 강의를 공개 안 했으면 더 큰 매출을 얻을 수도 있었을 겁니다. 

 

 

 

 

경쟁이 별로 없던 사업이 어느 순간 경쟁자가 무수히 양성되는 과정을 많이 겪어봤습니다. 그래서 만약에 대표님이 크몽에서 이런 노하우를 공유하면서 전자책을 팔았을 때 생각만큼 매출이 많이 안 나왔다면 아마 대표님이 책을 내면서 대표님 노하우를 감춘 게 표가 나서 어떻게 보면 어필이 잘 안 되었을 수도 있습니다.  그래서 이 부분은 생각을 잘 해보세요. 대표님이 조금 잃을 각오도 해야 합니다. 물론 강의를 하면서 또 얻을 수 있는 것이 강의 소득도 있습니다. 소득 외에, 사업 파트너를 만날 수 있습니다. 같은 사업을 하는 분들이잖아요. 이분들 중에 대표님 강의를 듣고 있지만 대표님보다 어떤 영역에선 더 강점을 갖고 있고 더 큰 사업체를 운영하는 분들도 중간중간 나올 거예요.

 

 

 

 

아니면 대표님보다 작은 사업체를 운영하더라도 사업적으로 도움이 될 수 있는 분들이 있거든요. 이런 분들을 만날 수 있는 기회가 된다는 것도 강의에서 플러스 요소입니다. 그래서 이런 부분을 종합적으로 고려해 봤을 때 대표님이 강의를 한다면 강의료를 떠나서 대표님이 갖고 계신 것을 너무 감추면 그건 좀 곤란한 상황이 올 수도 있습니다. 이게 사람들은 눈치를 어느 정도 챕니다. 100% 안 깠구나. 그거를 말로 표출하는 사람이 어느 순간 나올 수도 있는 거고 그래서 그런 거 한번 고민해 보시고요.

 

 

 

Q.

그러면 유튜브에서는 100% 공개해야 하나요?

유튜브에서는 다 까는 것은 어렵죠. 그러면 강의 수강생들한테 클레임이 들어오겠죠. 그래서 유튜브에서는 그냥 눈치가 정말 빠른 사람들은 이해를 하고 실행할 수 있을 정도. 하지만 대다수는 어떤 느낌인지 알겠지만 실행은 못하는 정도 그런 애매한 선에서 공개를 할 수밖에 없는 게 사실 현실인 것 같아요. 다 공개하라고 말은 하고 싶지만 그렇게 되면 대표님이 너무 괴로워 지실 것 같아요. 강의를 진행하는 데 있어서 수강생들한테 불만이 나오겠죠. 유튜브에서 했던 얘기 또 하네? 이러면서 불만이 나올 수 있기 때문에 그 애매한 선을 타면 어떨까 그렇게 말씀드리고요. 이번 강의에서 모든 지식을 다 집약해서 넣었다고 하는데 아직도 추가 중입니다.

 

 

 

제가 올해 초부터 강의 만드는 데 강의자료 만들고 시간 많이 쓰니까 저희 유튜브 직원들이 저를 배려해준답시고 정영민 TV 인데 제가 잘 안 나오고 다른 분들 섭외해서 막 이렇게 땜빵을 치면서 운영을 했어요. 그게 한 달, 두 달도 아니고 4개월 이렇게 가다 보니까 문제가 생겼죠. 유튜브가 많이 그전보다 떨어졌는데, 그래서 내일도 저 유튜브 몇 시간 동안 촬영하거든요. 이제 공격적으로 촬영해야죠. 강의 그런 게 어느 정도 잡혔으니까. 이런 문제들은 저도 있었는데 그래도 저는 직원들이 많다 보니까 어떻게 든 금방 메꾸고 갈 수 있는 상황이 된 건데 만약에 임직원이 별로 없는 상태에서 이렇게 됐다고 했을 때 당장 수익은 아마 대표님이 잘만 소문만 나면 셀러로서 이익 내는 것보다 지식 창업 이게 이득이 클 수 있어요.

 

솔직히 상품 팔아서 ET 형 형태로 사업을 하면서 한 달에 2~3 천 이익금 남기기 되게 어려운데 솔직히 말해서 강의나 전자책 파는 걸로 훅 하는 뭐랄까요, 어그로. 어그로 같은 거 잘 끌고 프로세스 이코노미 잘 세우면 한 달에 2~3 천 이익 내는 건 저는 솔직히 그렇게 어렵다고 생각 안 해요.

 

 

저는 그거 보다는 훨씬 더 초월한 상태이긴 합니다. 저는 트렌드헌터나 유튜브가 크니까 저는 아마 이쪽에서는 전국 1등일 겁니다 수강생 쪽으로요. 그런데 저는 SNS 나 이런 게 크게 있어서 그런 거고 보통은 한 달에 2~3 천 이렇게 버시는 분들 꽤 있죠. 요즘에 보면 그런데 그분들이 오래 가냐? 안 그래요. 장기적으로 봤을 때 그게 이득인 것인가 모르겠어요. 단기적으로는 돈을 좀 벌죠. 그런데 돈을 벌면 씀씀이 커진다 든지 이런 부작용이 생길 수도 있고. 갑자기 벌면 그런데 그거를 잘 축적해 놓으면 괜찮을 수도 있는데 본업에 만약에 영향을 받아서 본업도 떨어지고 강사로서도 가버리는 시점이 왔을 때 그러면 모르겠습니다. 그게 굉장히 좋은 일일지 어쨌든 그래서 이렇게 가면서 조직화에 신경 쓰셔야 됩니다.

 

 

 

뭐든지 일장일단이 있습니다. 겉으로 봤을 때 처음에 강의했을 때 매출 잘 나오죠. 특히 강의는 원가율이 낮죠. 그래서 내가 한 달에 2천만원 팔았더니 직원도 없이 혼자 다 했다고 치면요. 한 천 몇 백만 원이 남았다. 적어도 강의장 임대료 뭐 뭐 빼고 그러면 굉장히 행복한데 수명이 짧고 본업에 영향을 준다는 거. 이거는 인지하고 계셔야 됩니다. 그렇기 때문에 사람을 세우면서 그래서 대표님이 강의에 빠지는 부분을 메꾸면서 조직이 돌아갈 수 있게 하셔야 합니다. 

 

 

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