만들어진 구멍가게로 머리를 들이밀어서 돈을 벌다

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안녕하세요. 헌터스 스틸입니다.

트렌드헌터 카페에 칼럼으로 게시했던 https://cafe.naver.com/trendhunting/346496 이 내용에 대한 상술을 조금 해보려고 합니다. 항상 초고수 수강생 대표님들의 엄청난 성과에 익숙해져 있어서 월 순수익 350만원은 명함도 못 내밀 거라고 생각했지만, 그래도 누군가에게는 영감을 드릴 수 있을 거라 생각하고 성과에 대한 얘기를 풀어보려 합니다.

 

 

👉달성한 성과를 상세하게!

 

압구정 인근의 성형외과의 마케팅 팀장이 되었습니다. 주 1일 출근하는 것도 사실, 그냥 2~3시간 동향 보고하러 차 한 잔 마시러 가는 겁니다. 사실 원래는 그냥 마케팅 대행사 하던 것처럼 계약을 하려고 했는데, 아무래도 뭔가 항상 사업을 하면서 안정적인 수익에 대한 미련이 팍! 떠올랐습니다. 그래서, 4대 보험도 들어드릴까요? 라는 원장님의 말씀을 덥썩 물어버렸습니다 :-)

 

 

👉어떤 방식으로 이런 성과를?

구멍가게 전략을 역이용했다고 말씀드릴 수 있을 것 같습니다. 우리가 강의에서 배운 구멍가게 전략은 타겟을 아주 좁게 해서 찐팬을 확보하라 였잖아요? 저는 미리 구멍가게로써, 특정 타겟의 찐팬이 많이 모여 있는 곳에 제 제안서를 투척했습니다.  메디잡이라는 사이트입니다. 병원, 의원 관련 채용정보가 모이는 구멍가게 플랫폼입니다. 저는 여기다가 이력서로 둔갑시킨 제안서를 올려 놓았습니다.

 

 

 

 

👉이력서(제안서)는 만들어봤자 이력서 아닌가요?

 

저는 10인 이하의 의원급에서는 원장님들이 시간이 없어서 이력서를 상세히 안 볼꺼라고 판단했습니다. 그래서 이력서의 제목 후킹에 혼신을 다했습니다.

 

 

강남 지역의 성형외과 입성을 목적으로 이력서의 제목을 이런 식으로 구성했습니다. 강남 지역 성형외과 의원 원장님의 원초적인 욕구인 병원 확장!! 나는 너희 병원을 확장 이전 시켜줄 수 있는 병원 전문 마케터다. 이력서를 4/18에 올렸는데 6월 초에 연락이 왔습니다.

 

👉 딜(계약)은 어떻게 하셨나요?

 

저는 블로그 마케팅 대행만 생각하고 갔는데, 뭔가 마케팅 총괄자를 찾는 느낌이셨습니다. 그래서 총괄자는 거의 7년차인데 연봉 1억은 줘야 합니다. 그런데 채용사이트보면 일단 연봉 7천~8천으로 되어 있습니다. 바로 그 자리에서 검색결과를 보여주니까 조금 후덜덜하셨습니다. 자기 생각보다, 시장의 연봉이 높았던 것이죠. 그 때 저는 승부수를 던졌습니다. 그런데 저는 그렇게까지 주실 필요가 없습니다. 여기서 2천 이상 깎으세요 단, 재택근무로 돌려주시고, 대행사를 유도리있게 활용할 수 있게 해주세요. 이 멘트로 원장님의 뇌를 흔들고 다시 한 번 더 말씀드렸습니다. 원장님, 상주 근무자 총괄자 데려다 놓아도 대행사는 어차피 써야 합니다.

 

 

 

연봉 1억 총괄자 데리고 와서, 월 1천만 원 씩 대행비용으로 추가 지출 하실래요?

vs.

연봉 5천~6천 총괄자 쓰고, 월 500만 원 이하를 대행비용으로 쓰실래요?

 

 

저는 유능하고, 가성비 좋은 대행사를 많이 보유하고 있습니다. 우리 똑똑하신 원장님은 바로 저를 픽하셨고 저는 지금 약 3주째 열심히 안정수익 확보된 상태로 병원일도 하고, 제 개인일도 하고 있습니다. 오랜만에 이렇게 소소한 성과 후기를 썼는데, 재미가 있으셨으면 좋겠습니다 :-)

 

 

 

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