헌터스 칼럼

판매의 본질을 알면 매출은 알아서 오릅니다

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안녕하세요 헌터스 코스입니다!

 

최근 매출이 주춤하면서 저에게 어떤 문제가 있는지 고민을 하면서 생각했던 내용을 바탕으로 글을 써보았습니다. 매출 올리는 데 있어 나의 문제가 무엇인지 잘 모르겠다 생각되시는 대표님들은 참고하시면 좋을 것 같습니다.
 

 

 

✔  스토어를 운영하면서 최근 매출이 내 기대만큼 오르지 못하고 있다

✔  이유는 많지만 가장 큰 이유는 내 판매의 본질이 약하다는 것이다

✔  나는 그동안 판매의 본질보다는 판매 스킬(?)에 대해 배우려고 노력했다

✔  뭔가 내가 모르는 특별한 판매 스킬이 있어서 그걸 배우면 매출이 오를 것이라는 그런 기대를 했던 것 같다



 

고가의 강의도 듣고, 운 좋게 월에 수억, 수십억 매출을 하는 셀러들을 만나 배울 기회도 있었습니다. 그렇게 여러 가지의 판매 스킬을 배우고 적용도 해보습니다. 그런데 매출은 올랐지만 마진율이 박살이 났습니다. 무엇이 잘못되었을까?

 

 



 

 

판매를 잘 하는 셀러와 저의 차이점은 '본질'에 있었습니다. 그들은 좋은 상품과 그걸 뒷받침하는 상세페이지가 있었지만, 저는 그렇지 못했습니다. 





"바보야 중요한건 본질이야"

 

온라인 판매의 본질은 상품과 상세페이지입니다.  '좋은 상품과 고객이 사고 싶게 하는 상세페이지를 만드는 것'이 중요합니다. 물론 판매 잘하는 사람들은 자신만의 필살기(?)는 있습니다. 그러나 그게 저만의 필살기가 되는 것은 아니라 생각합니다. 내용의 본질로 돌아가 나의 상품성을 올리고, 상세페이지를 더욱 설득력 있게 만들어보기로 했습니다 그리고 나서 필살기를 배우고 적용해봐야 합니다. 그렇다면 그 때 날게를 달게 될 것입니다.