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상세페이지 기획력 올리는 방법

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상세페이지 기획력 올리는 방법


 

안녕하세요 대표님들. 주말 잘 보내고 계신가요? 쇼핑몰을 시작하고, 상품 소싱까지는 어찌어찌 했는데 상세페이지 제작.. 막상 하려니 막막하시죠? 저도 쉽지 않았습니다 .사실 지금도 많은 고민이 필요한 부분이라 생각해요. 그래도 처음보다 퀄리티도 많이 올라가고, 속도도 확실히 빨라졌습니다. 그럼, 지금부터 제가 상세페이지를 어떻게 공부하고 기획했는지 공유해 보겠습니다.

 

1. 내 상품의 타겟층 파악하기

 

 

 

아이템스타우트나 판다랭크에서 내 상품의 수요층을 먼저 파악합니다. 예시로, 판다랭크에서 키워드분석에서 '백팩'을 검색해 봤습니다. 주요 타겟층이 20~40대 여성입니다. 그리고, 핸드폰으로도 간편하게 타겟층을 확인할 수 있는 방법이 있습니다. 바로, M-자비스를 이용한 방법입니다.카톡에서 '자비스'를 친구로 추가한 후, 채팅창에 백팩* 이렇게 입력하시면 결과를 바로 확인할 수 있습니다.

 

 

 

 

여기서는 30~40대 여성이 주요 타켓층인데요, 서로 결과가 다르죠? 왜 다를가요? 이유는 판다랭크는 최근 6개월 평균 검색 현황이고, M-자비스는 최근 1개월의 검색 현황입니다. 최신 자료가 필요하시면, M-자비스를 이용하시는걸 추천드립니다.  참고로, M-자비스에서 검색량, 광고 단가 등 여러가지 다른 정보도 확인이 가능하니 꼭 설치하시고 이용해 보세요. (이해관계 1도 없습니다.^^)

2. 타켓층에 맞는 상세페이지 참고하기

타겟층이 확인이 됐으면, 그 타겟층에 맞는 언어의 온도와 표현을 공부합니다. 위의 예시의 경우, 와디즈에서 30-40대 여성들이 살만한 제품들의 상세페이지를 파악합니다. 말투는 어떤지, 전체적인 상세페이지는 분위기는 어떤지를 주고 봅니다. 이때, 꼭 같은 제품군일 필요는 없습니다! 그 나이대의 여성이 구매할 만한 제품인 화장품, 육아용품 같은 제품들의 상세페이지를 참고합니다.

3. 다른 판매자의 상세페이지 벤치마킹하기

여성 백팩을 판매하는 다른 판매자들의 상세페이지를 찾아봅니다. 그중에서 제 상품에 적용할 만한 내용을 메모해 두고, 맘에 드는 곳의 상세페이지 진행 순서도 목차 나열하듯 메모합니다.

 

4. 그래도 기획이 잘 안되신다면

노트에 그대로 따라 적었습니다. 후킹문구 (어떤 내용의)GIF 포인트1. / 멘트 / 사진 종류 (출근하는사진) /  멘트/ 사진 종류 (퇴근하는 사진) 이렇게 5개 이상의 다른 판매자 상세페이지를 노트에 필기했습니다. 디자인 툴을 이용해서 똑같이 작성도 해봤습니다. 이런 과정을 거쳐서 첫 상품의 상세페이지를 만들 수 있었습니다.

 

 

처음부터 잘하는 사람은 없습니다. 계속 연습하고, 경험이 쌓이면 실력이 늘게 되어 있습니다! 혹시, 상세페이지 제작에 어려움이 있으시다면, 제가 말씀드린 방법으로 연습해 보시기 바랍니다. 디자이너한테 맡기면 되지 않냐구요? 외주를 주더라도, 기획은 판매자가 해서 줘야 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 그래서 첫 상품, 그리고 몇개 정도는 직접 만들어 보시는 걸 추천드립니다.​

조금이라도 도움이 되시길 바라며 그럼 이만 마치겠습니다.

​감사합니다.

 

 

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