헌터스 칼럼

요즘 틱톡이 대세예요~ 믿지 마세요.

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안녕하세요! 셀러에서 사업가로 함께 가는 상위 1% 추월차선을 달리는 성공전략 광고의 정석 헌터스 지니입니다! 대표님들의 마케팅이 효과를 보지 못하는 이유는 무엇일까요? 간단합니다. 마케팅을 모르고 그냥 무조건 맡기셨기 때문입니다.  마케팅은 사실 무형의 상품, 서비스를 판매하는 업종이기 때문에 검증할 만한 방법이 없습니다.

 

알아서 해주세요? 대행사에 돈을 맡기고 업무를 하는데 알아서 해달라는 무책임한 말도 없습니다. 대표님의 마케팅이 효과를 보지 못한 이유는, 2가지입니다. 



1. 그냥 무조건 맡겼기 때문에.

"대표님 요즘은 틱톡이 대세예요~" 라는 말을 믿었기 때문에 성과가 없는것 입니다. 광고 대행사와 계약을 하면 우리의 광고비에 따라 담당자가 결정 됩니다. 이건 어쩔수 없이 내가 광고비를 적게 사용 할수록 주니어급의 담당자가 배정될수 밖에 없습니다. 아직 경험이 부족하고, 인사이트가 부족한 담당자의 말을 무조건적으로 믿지 마세요. 

 

물론 팀장, 부장 들의 코멘트는 있겠지만 내가 직접 마주하는 사람은 내 담당자 입니다. 나는 공구 용품을 판매하는데, 담당자가 틱톡이 대세이기 떄문에 틱톡을 추천한다? 틱톡을 보는 주요 연령대는 10~20대 입니다. 물론, 틱톡을 통한 유입이 있을수 있지만 나의 주요 타겟인 30~40대 남성들은 안볼 확률이 높습니다.

 

 

 

2. 정확히 요구하지 않았기 때문에.

세상에 공짜는 없듯이 알아서 잘해주는 회사는 없습니다. 우리의 비즈니스를, 상품을 가장 잘 알고 있는 것은 대표 나 자신이기 때문에 정확히 원하는 바를 요구하셔야 합니다. 정확히 요구한다→ 공부해야 한다는 의미입니다. 강의 오픈전 상담을 하다보면 대부분의 대표님이 같은 이야기를 합니다. “대행사를 사용해 봤는데 성과가 없었어요. 제가 잘 모르기도 했구요…” 네, 그래서 효과가 없었던 것입니다.

 

대표님들이 정확히 요구하지 않으면 담당자도 무엇을 해야 하는지 모릅니다. 그냥 자기가 원하는 대로 할 뿐이죠.

 

 

대행사와 업무를 하며 꼭 체크해야할 checklist

1. 브랜드 분석

2. 현재 상황 체크 (상권분석, 주요 고객층 분석 등)

3. 브랜드에 맞는 플랫폼 선정 후 제안

4. 계약후 본격적인 기획

5. 컨텐츠 제작 및 피드백

6. 성과 분석 및 보고

 

(광고의 정석 강의 일부 발췌)