안녕하세요 헌터스 코스입니다.

오늘은 사입상품과 위탁상품의 장단점을 얘기해보려 합니다.

위탁 vs 사입 제가 생각하는 각각의 장단점과 최종추천까지 모두 알려드리니 꼭 끝까지 봐주세요!

 

위탁의 장점 세 가지

 

1. 재고리스크

위탁판매의 가장 큰 장점은 '재고에 대한 리스크를 감수 할 필요가없다.' 입니다.

 

판매하지 못하여도 리스크가 없기 때문에 재고부담이 없습니다.

 

위탁판매에서 가장큰 장점이라 생각합니다.

 

2. 배송편의

위탁판매자는 배송을 직접 할 필요가 없습니다.

 

주문이 들어오면 위탁처에 주문만 넣으면 배송을 대신해줍니다.

 

반품도 위탁처에서 해결되고, 파손이나 오배송 등 cs에 대한 부담도 적습니다.

 

3. 시공간제약없음

노트북만 있으면 어디에서든 일하는 디지털노마드의 일상이 가능합니다.

 

지정된 사무실이 아닌 여행지에서도 일과 여과를 같이 즐길수 있습니다.

 

일하는 시간도 어느정도 조절가능하기 때문에 효율적인 업무를 할 수 있습니다.

 

물건을 직접 가지고있지 않기 때문에 공간에 대한 부담도 없습니다.

 

 

사입의 장점 세가지

 

1. 높은 마진율

사입판매는 위탁과 달리 재고에대한 부담을 지는 대신 높은 마진율을 가져올 수 있습니다.

 

마진율을 더 가져갈 수 있기 때문에 광고비나 기타 판매관리 비용에 조금 더 여유롭게 사용할 수 있어 더 높은 매출을 만들기에 유리합니다.

 

 

2. 직접배송

포장과 배송을 직접하기 때문에 합포장, 증정품같은 배송업무를 내가 직접 컨트롤 할 수 있습니다.

 

판매건수가 많아질수록 배송단가 협의를 통한 배송비 절약을 할 수 있습니다.

 

재고관리를 하기 때문에 품절에 대한 대비도 가능합니다.

 

 

3. 환경설정

1인셀러의 업무특성상 강제성이 없기 때문에 늘어지거나 게을러지는 경우가 정말정말 많습니다.

 

하지만 들여놓은 재고를 보며 꼭 판매해야 한다는 강한 동기부여도 생깁니다.

 

어떤일을 하더라도 잘 할 수 있도록 환경설정이 중요한데 사입을 하면 자동으로 환경설정이됩니다.

 

 

위탁 단점 세 가지

 

1. 낮은 마진율

위탁은 재고에대한 부담을 더는 대신 마진율이 사입대비 낮습니다.

 

독점판매 상품이 아니라면 같은 상품을 판매하는 사람이 늘면서 마진율도 계속해서 떨어집니다.

 

마진율이 낮아지면 광고비 비중도 줄여야 함으로 매출감소도 동시에 이루어집니다.

 

2. 재고문제

위탁처에 있는 재고를 파악할 수 없어 잘판매가 되다가 품절이 되는 이슈가 자주발생합니다.

 

품절외에도 단종, 단가상승등 내가 조정불가한 문제들이 생길 수 있습니다.

 

3. 환경설정

계속해서 새로운 판매방법을 연구하고 시도하는것이 중요한데 새해가 되면 다이어트 결심을 하듯 작심삼일로 그치는

경우가 많습니다.

 

스스로 일하는 환경설정을 하고, 높은 실행력이 중요합니다.

 

 

사입 단점 세 가지

 

1. 재고부담

사입한 상품이 판매가 되지 않으면 그 상품이 그대로 악성재고가 될 수 있습니다.

 

악성재고가 증가할수록 재고에 대한 부담으로 합리적인 운영이 어려워집니다.

 

내 자본으로 시작하지 않으면 빚이되어 파산하는 경우도 종종발생합니다.

 

2. 공간부담

상품을 놓아둘 공간에 대한 부담이 늘어납니다.

 

부피가 크거나 무겁다면 일반 가정집에서 해결하기 어렵고, 판매량이 적을 때에는 3pl같은 물류대행 서비스 비용도 높아 이용하기가 어렵습니다.

 

3. 직접배송

내가 직접 배송한다는 것은 1인셀러 입장에서 굉장한 부담일 수 있습니다.

 

택배건수가 작다면 택배계약도 어렵고, 배송비도 3000원을 초과하는 경우도 많습니다.

 

또한 직장인이라면 당일 주문건을 배송하기 어렵기 때문에 배송관련 문제해결에 어려움이 많습니다.

 

 

위탁 vs 사입 최종선택은?

 

제 경험을 비추어 봤을 때 초보셀러라면 사입을 추천합니다.

 

가장 큰 이유는 사입판매가 위탁판매 보다 쉽기 때문에 사입판매를 추천합니다.

 

위탁판매는 광고비를 보다 효율적으로 쓸 수 있거나 이미 브랜딩된 상품을 저렴한 가격에 가져와야 좋은 판매방법이라고 생각합니다.

 

마진율이 낮기 때문에 광고비에 쓸 수 있는돈이 적은만큼 적게쓰고 많이 팔아야 하지만 우리가 판매할 수 있는 상품 ex) 도매상품 으로는 잘판매하기가 어렵다고 생각합니다.

 

초보일수록 사입해서 재고에 대한 부담을 지는 대신 적은양을 사입하고, 마진율을 높여 다양한 광고를 충분히 경험해보는것이 좋습니다.