한친절 칼럼

부업으로 월 50만원 매출이 나옵니다. 어떻게하면 월 1,000만원 매출을 만들 수 있을까요?

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트렌드헌터 대표님들 안녕하세요! 현재 회사를 다니고 부업으로 스마트스토어와 쿠팡을 운영하는 부업러분의 질문들을 정리해 답변드린 내용을 우리 대표님들께도 공유합니다. 대표님들께서도 유사한 케이스에 놓인 경우가 많을텐데요. 이번 칼럼이 되움되셨음 좋겠습니다 :)

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현재 상황 

 

회사를 다니며 평일 2시간, 주말 5시간 정도 스마트스토어, 쿠팡을 운영하고 있으며 월 평균 50만원 정도의 매출이 나오고 한 번 운이 좋게 월 100만원의 매출도 만들어봤음. 월 1,000만원의 매출을 달성하면 퇴사하고 싶은 의사 있으나 현재는 결혼을 앞두고 있기에 매우 부담스러운 상황

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주 고민 내용

 

1) 8개월째 부업을 하고 있으나 매출이 수직 상승하지 않고 늘 비슷한 매출만 발생

2) 해외구매대행으로 대량등록도 해보고 도매사이트에 있는 상품들도 열심히 키워드 조사해서 올리고 있어서 상품의 수는 굉장히 많음 (500-600개 정도)

3) 상품에 대한 이해도 없이 판매, 직장을 다니다보니 빠른 CS를 진행할 수 없음. 환불에 대한 문제도 계속해서 발생

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솔루션

 

1) 메인 상품 카테고리 지정 -> 남성의류 카테고리(기존 상품들 전부 삭제)

2) 집중할 메인 상품 2개 선정 후 샘플 구매

3) 꼼꼼한 상세페이지 기획을 통한 직접 촬영(모델도 본인 스스로 하였으며 얼굴은 나오지 않음)

4) 월급의 10%는 사업에 투자한다는 생각으로 월 35만원 정도 CPC광고를 진행하고 있음 

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결과

1) 2개월만에 쿠팡에서 월 1,000만원의 매출을 달성함

2) 마진은 20%이기에 월급보다 훨씬 적은 이익을 가져갔지만, 방향을 확실히 잡았고 어떻게 해야 판매가 잘 되는지 몸소 체험했기에 판매에 자신감을 가지고 퇴사 준비 중  (11월 중순 퇴사 예정)

3) 현재 단 2개의 상품으로 월 1,000만원의 매출을 내고 있기에 신규 상품 3개를 추가 소싱하고 등록하는 것을 목표로 하고 있으며 광고비는 여전히 월 35만원을 태움 

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어떻게 2개월만에 1,000만원의 월 매출을 달성하게 되었는지 대표님들께도 공유드립니다! 대표님 관점에서 재해석해 작성된 칼럼이니, 잘 따라 해보시고 어렵고 이해 안 되는 부분은 댓글 남겨주심 답변 도와드리겠습니다.

 

트렌드헌터는 대한민국 900만 사업가를 돕는 유일한 플랫폼입니다.

 

 

 

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직장을 다니며 월 평균 50만원의 매출이 나옵니다.

주로 스마트스토어, 쿠팡에서 판매하고 있고 평일 3시간,

주말 5~6시간이 제가 낼 수 있는 최대 업무 시간입니다.

 

이 시간을 활용해서 월 1,000만원의 매출을 만들 수 있을까요?

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월 1,000만원의 매출을 만드는데있어 시간=매출은 비례하지 않습니다. 무조건 시간을 오래 쓴다고 매출이 잘 나오지 않다는 거죠. 하지만, 확률은 올라갈 수 있습니다. 왜냐? '좋은 상품'을 '소싱'할 시간이 많아지니까요. 고객응대도 보다 더 친절하고 세심하게 살필 수 있으니 고민하시는 환불에 대한 건수도 적어질 것이고요.

 

하지만 가장 중요한 건! 바로 "무엇을 파느냐"입니다. 본인도 자신없는 상품, 본인도 구매하지 않는 상품, 지인이나 가족에게 자신있게 추천하지 못하는 상품을 가지고 매출을 올리려고 하는 그 자체가 잘못된 것 아닐까요?

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나도 구매하고 싶은 상품, 자신있게 주변 사람들에게 추천할 수 있는 상품, 고객에게 충분히 어필할 수 있는 상품을 "제대로 선택"하는 것이 가장 중요합니다. 즉 평일 3시간, 주말 6시간으로도 충분히 월매출 1000만원을 달성할 수 있으며 그 이상도 당연히 가능합니다.

 

 

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남성의류 카테고리를 추천해주셨는데요.

다른 카테고리보다 처음 시작하는 사람들에게

유리해서 추천해주신건가요?

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저 역시 남성의류를 판매하고 있습니다. 지금은 아이템을 확장하여 패션잡화 뿐 아니라 여성의류도 판매하고 있고, 역으로.. 지금은 여성의류 매출이 훨씬 잘 나옵니다. (총합 월 1억원 매출이 나옵니다) 저는 옷을 좋아하기도 했고, 옷 쇼핑 자체를 엄청 좋아했습니다.

 

고객 입장에서 옷을 살 때, 특히 남성고객에 옷을 살 때는 어떤 기준으로 무엇을 보는지 제가 누구보다 잘 알고 있기에 반대로 잘 팔 수 있는 자신감도 있었습니다. 제가 소구되었던 것을 그대로 사용하면 되니까요. 제가 스마트스토어를 시작했을 땐, 정말 많은 분들이 대~충 올렸습니다.ㅋㅋ 대충 상품 소싱하고, 대충 키워드 조사하고, 대충 상세페이지 올리고. 도매처에서 준 이미지 그대로 사용하는 분들이 절대 다수였죠. 그래서 더욱 자신감 있었습니다. 나는 절대 저렇게 팔지 않을 자신이요. 남성의류가 다른 카테고리보다 쉽다? 유리하다? 이건 모르겠습니다.

 

처음하는 사람들에게 보다 쉬운 카테고리를 선택하는 것보다는 내가 가장 잘 알고 좋아하고 잘 팔 자신이 있는 카테고리로 시작하는 것을 추천드립니다.

 

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의류 카테고리는 특히 네이버에서 검색만 해보더라도

브랜드 상품들이 많은데..(ex, 폴로, 지오다노 등)

브랜드가 없는 일반 위탁, 사입 상품들도 경쟁 가능할까요?

 

 

 

 

 

남성맨투맨 검색 시, 광고 제외한 6개의 상품 중 3개는 브랜드 상품이고 3개는 개인 상품입니다.

 

 

 

 

 

남자 티셔츠 검색 시 6개 상위노출된 상품 중 1개만 브랜드 상품입니다.

 

 

 

 

남자 양말 검색 시 상위노출된 상품 1개만 브랜드 양말이고요.

 

 

 

 

 

남자 슬랙스라고 검색 시 광고 상품들 빼면 브랜드 상품을 볼 수 없습니다. 겁먹지 마시고, 자신있게 도전하세요.

 

 

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대표님은 초기에 어떤 전략으로 판매하셨어요?

 

 

저는 "차별성"을 굉장히 중요하게 생각합니다. 안 그래도 명확한 후발주자인데.. 남들과 비슷한 상품으로 비슷한 가격으로 비슷한 키워드로 판매하면 절.대 안된다고 생각했습니다. 무조건 특징이 있는 상품을 발굴해내고 그 특징을 썸네일에서 가장 뚜렷하게 보여주고 사야만하는 이유에 확신을 심어주는 작업에 집중했습니다.

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1) 차별성있는 상품 개발

2) 차별화를 뚜렷하게 보여주는 썸네일

3) 사야만하는 이유를 강력하게 어필하는 상세페이지

4) 빠른 배송과 CS

5) 상품을 받은 고객에 대한 사후관리

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이 5가지 루트를 계속해서 테스트하고 고도화하면서 나만의 방식을 만들어야합니다.

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1) 가죽재킷에 가죽모자가 힙하게 달려있는 상품 소싱

2) 가죽모자를 힙하게 쓰고 있는 클럽에서 찍은 사진을 썸네일로 활용

3) (진짜 가죽이 아니기에) 얼마나 편하게 옷을 관리하고 오랫동안 입을 수 있는지 어필

4) 옷을 추리닝을 입더라도 이 자켓만 입으면 멋쟁이가 될 수 있다는 다양한 코디컷 업로드 (동네마트 심부름컷, 교복 위에 입은 컷, 회사출근컷, 홍대에서 놀고있는 컷, 한강 산책 컷 등)

5) 주머니가 얼마나 큰지 강조하며 지갑, 애플워치, 담배, 라이터, 카드 등이 절대 빠지지 않고 안전하게 있다는 GIF 3장 이상 첨부

6) 사입 상품이기에 당일 배송 실시

7) 구매한 고객에게 손편지 작성 후 함께 배송 - 어떻게 세탁하는지, 보관하는지 등을 간단하게 메모

8) 배송 전 고객에게 메시지 발송 - 언제 도착 예정이라고

9) 배송 후 10일 뒤 잘 입고 있는지, 불편한점은 없는지에 대한 메시지 발송

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저는 이렇게 상품을 보고 소싱하고 직접 사입해 9가지 단계를 계속해서 고도화해나갔습니다. 

 

 

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쿠팡은 로켓이나 제트가 잘 팔리는 것 같은데,

저는 그 수수료를 감당할 수 없을 것 같습니다.

 

대표님께서는 쿠팡에서 어떤 방식으로 판매를 하고 있나요?

 

 

당연히 쿠팡은 로켓, 제트가 유리합니다. 아마 우리 모두 쿠팡에서 쇼핑할 때면 대부분 로켓으로 주문할겁니다. 이건 너무나도 당연한 선택이고요. 저는 로켓은 하지 않고, 로켓 그로스만 진행하고 있습니다. 제가 로켓을 하지 않는 이유는 저만의 숨겨진 노하우라, 강의에서만 풀고 있습니다. 그래서 오늘은 윙으로만 말씀드릴게요. 윙에서 판매가 그럼 안되냐? 아닙니다.

 

전 윙에서만 1년 넘게 판매를 했었고 100% 윙으로만 월 7,000만원의 매출을 끌어올렸습니다. (지금은 로켓 그로스하고 있음) 처음 시작할때는 그냥 윙만 해보시고 차차 로켓 그로스로 진출하는걸 추천드립니다.

 

 

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저도 운대표님 영상을 보고, 제가 남자이기도 하고 옷을 좋아하기 때문에

(주변에서 옷 잘입는다는 소리, 쇼핑몰 정보 공유해달라는 DB도 받아봤습니다 ㅎㅎ)

 

남성 의류로 카테고리 선정하려 하는데, 쿠팡에선 어떻게 판매할 수 있을까요?

 

 

 

판매 방식은 4번과 동일합니다. 4번 답변을 확인해주세요. (대표님은 초기에 어떤 전략으로 판매하셨어요? 질문 참고)

 

 

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쿠팡에서 주로 판매해보려고 하는데요.

(네이버보다는 쿠팡이 쇼핑 매출이 더 높기도 하니)

쿠팡 광고에 대한 질문입니다.

 

쿠팡 광고는 한달에 얼마 정도 쓰는게 적당할까요?

 

 

사실 사람마다, 자본력마다 상이하기에 정답은 없습니다. 광고비를 얼마 쓰느냐가 중요하다기보단 ROAS, 즉 구매전환이 얼마나 되느냐가 중요합니다. 예를들어 상품의 최소 ROAS가 200%라고 가정했을 때 한달 광고비 10만원을 써서 30만원의 매출이 나왔어요. ROAS가 300%죠? 마진이 박하지만 않는다면, 이득입니다. 저는 보통 쿠팡 광고비를 매출의 15% 미만으로 쓰고 있습니다.

 

 

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운대표님 강의를 들으면, 무조건 월 1000만원 매출이

가능하다고 되어있는데 그게 가능한 이유가 뭔가요?

 

 

월 1,000만원까지는 팔리는 공식이 정해져있습니다. 돈을 벌 수 있는 공식이 있다는겁니다. 저는 이 방법을 치열하게 연구하여 찾았고 처음엔 제 지인들에게 제 노하우를 공유하여 저와 비슷한 매출을 만들어내는데 성공했습니다.

 

트렌드헌터 클래스에서 강의 런칭하기 전, 베타테스터를 구해 똑같이 적용해봤는데 그 분 역시 1억원 이상의 월매출이 나옵니다. 월 1억, 그 이상의 매출을 내기 위해선 대표 개인의 능력, 운, 상품, 컨디션, 직원, 자본, 센스 등 다양한 요인들이 많습니다. 그 이상의 싸움도 가르쳐줄 수 있느냐? 라고 할 때는 저도 지금 한참 싸우고 있는 중이라 ㅎㅎ 이건 저도 자신없습니다.

 

하지만 월매출 1000만원의 공식은 제가 정확히 알고 있습니다. 자신있습니다. 월 100만원 미만일 때는 월 1,000만원의 벽이 굉장히 커보이지만 제 주변에 월 1,000만원 ~ 3,000만원하시는 분들은 또 1억원을 어렵게 생각하고 1,000만원은 상대적으로 어렵지 않다고 생각합니다. 그리 큰 매출은 아니니 더 자신있게 가능하다고 말씀드릴 수 있습니다.

 

그리고 저는 단기적 꼼수 내용을 가르쳐주는게 아니라 "내 상품화"하는 과정을 처음부터 FM대로 제대로 된 답이 정해져있는 공식으로 가르쳐드릴 것이기 때문에1,000만원을 달성하면 계속해서 매출을 성장시켜나갈 수 있습니다. 그래서 월 1,000만원 매출 보장 컨설팅을 하고 있고 성과도 나오고 있습니다.

 

 

 

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쿠팡, 네이버말고도

다른 오픈마켓에 대한 노하우, 전략도 배우나요?

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네, 폐쇄몰도 알려드립니다. 그리고 좋은 상품을 소싱하고 표현했다고 해서 그게 다가 아니라, 내 고객에게 어필해야 하는 즉 마케팅의 과정이 정말 중요합니다. 우리는 상품을 등록하는 MD가 아니라 판매까지 같이 해야하는 마케터의 역할도 같이 해야하는 1인셀러니까요. 블로그마케팅, 블로그체험단, 바이럴마케팅, 영상마케팅 등의 마케팅도 결국 할 수 있어야 합니다.

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1) 숏폼 형태로 내 상품의 장점, 차별성을 극대화하여 '원소스 멀티유즈 전략'을 사용한다. (정영민대표님 유튜브에서 본 전략을 빠르게 시도해봤습니다.) 클럽에서 짧은(7초 이하) 음악소리와 함께 멋있는 20대 초반 남자 모델이 (모델 카페에서 일당 10만원으로 섭외한 모델) 블랙 가죽 자켓 모자를 푹 눌러쓰고 리듬을 타다 모자를 벗어 잘생긴 얼굴을 보여주고 씨익 웃고 끝나는 짧은 영상을 핸드폰으로 촬영했습니다.

 

편집도 없이 인스타그램 릴스, 유튜브 쇼츠, 틱톡에 올리고 구매 방법에 대해 안내 정도 했습니다. 가장 잘 터진 건, 틱톡이었고 40만뷰를 넘었습니다. (하지만 틱톡에선 구매전환이 가장 낮았다...) 해당 상품 구매전환은 인스타 릴스가 가장 대박이 났습니다. 그러면 전 이 데이터를 가지고 인스타에 광고비를 여러 개의 컨셉으로 촬영한 영상 중 가장 좋은 결과값(스마트스토어 데이터 센터에서 유입 경로 확인 필수)을 보고 광고비를 태웁니다. 광고비를 해당 영상에 집중해서 태우는걸 반복합니다.

 

 

 

 

 

2) 카페 바이럴 마케팅 제가 직접 진행하지 않습니다. 그렇다고 대행사를 이용하지 않습니다. 이미 옷을 좋아하는 남초 카페가 있습니다. 거기서 글도 많이 올리고 옷도 정말 잘 입고 기존 글들에 구매 경로를 물어보는 댓글들이 많이 달린 분들 10명을 찾아 연락을 합니다. 상품을 무료로 보내주고 입어봐달라고 합니다. (이것 역시 트렌드헌터 칼럼글에서 배운 내용을 전 빠르게 시도해봤습니다) 

 

​그럼 10명 중에서 3명 정도는 '숲'등급 카페에 제 상품을 입고 올려줍니다. 이와 같은 방식은 블로거 섭외, 인스타그래머 섭외할때 동일하게 적용합니다. 저는 그분들에게 상품만 보내주고 돈은 보내주지 않습니다. 대신 2회 이상 업로드해주신 분들에겐 감사의 의미로 카카오 선물하기를 통해 쿠폰 정도 보내드리고 있습니다. 

 

 

 

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제가 하는 강의입니다.

월 1억에 대한 공식은 없습니다. 하지만 월 1,000만원에 대한 공식은 완벽하게 알고 있고, 이미 많은 성공사례들이 있습니다. 월 1,000만원에 도전하는 셀러분들에겐 제가 무조건 도움이 되줄 수 있습니다.

 

월 1,000만원의 벽을 깨보고 싶으신 분이라면 제가 도와드리겠습니다. 깨 부수어드리겠습니다. 감사합니다.