헌터스 칼럼

돈 잘 벌어도 스마트스토어만으론 승산이 없는 3가지 이유

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안녕하세요 헌터스수민 입니다!

 

오늘 칼럼 내용은 앞으로 대표님께서 어떤 방향으로 나아가야 할지 확실히 정해드리겠습니다! 대부분의 셀러들은 위탁판매를 하고 있는데요, 그렇기에 주로 생각하시는 스마트스토어 판매란 위탁판매로 상품을 등록해 판매합니다. 하지만 사업을 정말 제대로 할 거라면 스마트스토어 판매에 너무 신경 쓸 필요는 없습니다. 그 이유를 알려 드리겠습니다.

 

 

 

첫 번째 고생만 죽도록 하고 나중에 남는 게 없습니다

 

위탁 판매를 하다 보면 나만의 상품을 판매하는 게 아니다 보니 결국 누구나 똑같이 판매할 수 있는 상품이 됩니다. 그러면 상품에서 차별을 할 수 없죠 상품에서 차별화할 수 없는데 내 스토어에서 구매를 할 일을 만들어 줘야 되겠죠. 그렇게 할 수 있는 가장 쉬운 방법은 결국 판매가격을 낮추는 겁니다. 싼 걸로 고객을 위한 하는 거죠 가격을 낮추지 않고 잘 팔리는 방법은 2가지가 있습니다

 

 

먼저 사은품을 제공하거나 1 + 1 더 주는 방법이 있고 리뷰를 많이 쌓아서 검색했을 때 제일 최상단의 뜨게 하는 상위노출 판매할 수 도 있습니다. 서비스를 더 주는 방식은 이것도 원가가 더상승 하기 때문에 팔았을 때 남는 게 별로 없어지는 건 마찬가지입니다.

 

그리고 사실 상단에 판매를 하려면 아직 압도적 1위 판매자가 없는 상황에서 내가 일찍 시장에 들어가 그 포지션을 잡아야 됩니다 하지만 내가 선점을 하더라도 그 후에 계속해서 후발주자들이 많이 들어오면 경쟁이 치열해지고 결국에 이리도 압박을 받게 됩니다 더 싸게 더 많이 주는 판매자들이 생긴 아무리 내가 1등에 있어도 다들 거기서 살 테니까요. 그래서 누구나 팔 수 있는 상품을 할 때는 점점 더 남는 게 없어 집니다

 

 

 

두 번째 네이버라는 플랫폼에 대한 의존도가 너무 높아져 지속 가능성이 낮아집니다

 

스마트스토어에서 잘 팔려면 네이버에 딱 검색했을 때 제일 위에 뜨는 상위노출 일하는 걸 잘 해야 되는데 그런데 네이버가 상위노출 로직을 계속 바꿉니다 그래서 이 로직 에 대한 연구가 굉장히 중요합니다. 내가 1위로 상단에서 잘 팔고 있었는데 네이버에서 로직을 바꿔 버리면 어느 순간 갑자기 상품이 뒤로 확 밀려버립니다. 그럼 1이 있을 때랑 1페이지 하단에 또는 2페이지로 이렇게 확 밀려버리면 그때 판매량이 정말 어마어마하게 차이가 나요. 반토막 그 이상이 나게 됩니다 그러면 단순히 네이버에서 로직을 바꾼 것만으로 내 매출이 확 바뀌는 거예요. 이렇게 플랫폼에 대한 의존도가 높습니다.

 

 

 

또 네이버가 원하는 규칙을 제대로 지키지 않으면 갑자기 판매 중단이 되기도 합니다. 하루 아침에 제가 팔던 모든 게 노출되지 않는 거죠 여기서 중요한 포인트는 잘 팔리는 플랫폼은 계속해서 변합니다. 과거에는 G마켓 이런 플랫폼이 대세였죠 그리고 시간이 흘러 티몬 위메프 이런형식의 플랫폼이 또 대세가 될 수 없고요. 지금은 네이버와 쿠팡에 시대가 되었죠 이렇게 플랫폼은 계속해서 그래서 특정 플랫폼에 의존하게 되면 이렇게 플랫폼 유행이 바뀔 때 사업이 무너지게 됩니다.

 

 

 

세 번째 이유 결국 오랫동안 큰 돈을 벌기 힘듭니다

 

유튜브에 보면 "디지털 노마드 로 하루 1시간만 일하고 스마트스토어로 돈 많이 벌었어요" 이런 얘기들이 굉장히 많이 나오죠 그런데 막상 실제로 해보시면 현실은 그렇지 않습니다. 왜냐하면 상품을 계속 올려 줘야 돼요 상품이라는 건 수명주기가 있잖아요 어떤 상품이 계속해서 잘 팔리는 게 아니거든요. 업그레이드에서 출시를 해 줘야 되고 그런 상품을 끊임없이 올려 줘야 되니까 어떤 걸 팔아야 할지 계속 찾고 사오고 그걸 또 다시 꾸면서 올리고 이런 작업을 계속 해 줘야 됩니다.

 

 

 

 

또 지금 팔고 있는 상품 관리를 안 해주면 네이버노출 순위가 떨어질 수 있습니다. 이렇게 신경 안 쓰면 금방 날아가요. 그렇게 고생해서 겨우겨우 키워놨는데 만약 네이버로직 이번 한다면 내가 고생한 게 그냥 다 물거품이 돼서 나가는 겁니다.

 

그럼 대체 어떻게 해야 되는지 두 가지 방향성을 제시해 드릴게요

 

 

 

 

우선 위탁판매 는 기존에 하던 대로 쭉 하세요! 어쨌든 위탁판매 는 가장 빠르게 물건을 소식하고 등록할 수 있는 장점이 있습니다. 이 말은 즉 온라인쇼핑몰 시장에 트렌드를 즉각 파악할 수 있게 되죠. 여기서 병행으로 아래 둘 중 한 가지 대표님께 맞는 것을 시작하시면 됩니다.

 

 

 

 

첫 번째로는 여러분만의 브랜드를 만드는 거 찾아 상표를 추론하고 제조를 해서 그 누구도 팔 수 없게 만드는 거죠.

이렇게 되면 네이버에서 팔건 어디서 팔건 다 상관이 없습니다 왜냐하면 소비자들은 네이버 상단에 노출되어 있어서 사는게 아니라 이 브랜드가 좋아서 사는 것이기 때문에 가격 결정권도 나한테 있죠. 또한 상품이 최저가로 묶지도 않습니다. 브랜드를 알려 왔기 때문에 새로운 상품을 런칭해도 다시 제로에서 시작하는 게 아니라 기존 고객의 팬층을 이용해 훨씬 더 수월하게 팔 수 있습니다. 하지만 브랜드를 런칭 하는 것이 쉬운 일은 아닙니다 우선 제조를 할 만한 여력이 있어야 하고, 마케팅에 능숙해야 합니다. 위탁 판매 하시는 분들 중 이런 것이 능숙한 분들이 얼마나 있을까요? 이건 단순 쇼핑몰 운영과는 또 다른 영역입니다.

 

 

 

두번째로는 도매공급을 시작하세요.

기존에 위탁을 하셨던 분들이라면 너무나 쉽게 시작할 수 있습니다. 도매 공급은 위탁판매를 하던 감각을 기반으로 중국 수입을 통해서 판매를 이룰 수 도 있지만 브랜드기업의 총판이나 벤더로 거듭나 매번 시즌별로 유행별로 바뀌는 상품을 찾아 소싱하거나 등록할 필요 없이 한번 계약만으로 꾸준하고 안정적으로 상품을 공급받고 판매와 수익을 도모하는 방법이 가장 빠르고 반드시 성공할 수 있는 온라인판매 라고 생각합니다.

 

대표님, 당장 시작하세요^^!