트렌드헌터 월 1억 이상 매출나오는 수강생들의 노하우 모음

 

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대표님들 안녕하세요! 트렌드헌터 한친절스텝입니다 :) ​오늘은 트렌드헌터 정영민대표님의 대표강의 "꼼수특강"을 듣고 월 1억 매출로 우뚝 선 성공사례 수강생분들에게 노하우를 들어보는 칼럼을 공유해볼까 합니다.

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한 수강생은 저희를 찾아오기 전 한달 매출 58만 9천원이었습니다. 2명이서 운영 하는데.. 60만원의 매출도 안나오니 많이 힘들어하셨습니다.

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하지만 지금은 월 매출이 무려 6.5억..ㄷㄷㄷ  인터뷰한 내용 바로 공유할게요!

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■ 외식업으로 프랜차이즈까지 했던 30대 CEO, 코로나로 온라인으로 넘어와 좋은 성과를 낸 김OO 수강생

 

1. 꼼수특강은 어떻게 수강하게 되셨나요?

온라인 사업 초창기, 월 1억 매출을 달성하고 싶다는 소망이 있었는데 많이 헤맸습니다. 그러던 중 유튜브에서 정영민 대표님을 보게 되었고, 동영상을 보니 확신이 생겨 강의를 듣게 되었습니다.

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2. 처음에 비용때문에 고민하셨을 것 같은데,

그럼에도 불구하고 결제한 이유는? 중요한 것은 상황, 환경이 아니라 제 목표이기 때문에 나의 목표를 실현하는 것이 더 중요하다면 돈은 크게 중요하지 않다는 생각을 하여 결제를 하게 되었습니다.

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3. 현재 월매출은 어떻게 되시나요?

월 매출 6억~7억 정도 됩니다. 정영민대표님 덕분에 직원도 8명이나 채용했고 하루하루 보람차게 보내고 있습니다.

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4. 강의를 듣고, 가장 많이 변화된 부분은 뭘까요?

돈을 얻었습니다(웃음). 금전적인 변화가 가장 큽니다. 고가의 강의를 결제할 때 많은 분들이 갖는 기대효과일 것 같은데, 직접적인 표현으로 말하자면 트렌드헌터 강의 덕분에 돈을 많이 벌었습니다.

 

5. 강의를 듣기 전엔 어떠셨어요?

돈을 많이 잃었습니다(웃음). 제 청춘을 바쳤던 음식점들이 코로나로 인해 문을 닫았고, 20대 청춘을 모두 받쳐 얻었던 돈을 모두 잃었었습니다.

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6. 강의를 듣고 나서 지금의 대표님은요?

고민이 없습니다. 목표를 가지고 발전하려는 사람에게는 늘 고난과 역경은 존재하지만, 그것은 큰 고민이 아닙니다. 지금 저는 행복하게 사업을 하고 있고, 앞으로가 기대되는 삶을 살고 있습니다.

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7. 가장 도움이 되었던 부분은 무엇일까요?

실전에 바로 적용 가능한 강의입니다. 많은 강의를 듣고 돈도 많이 날렸습니다. 하지만, 정영민대표님 강의만큼 실전 적용이 완벽하게 가능한 즉, 한친절스텝님 말씀처럼 강의듣고 그대로 따라만해도 매출이 나오는 강의는 없었습니다. 지금도 저는 정영민대표님 강의만한 강의는 없다고 자부합니다.

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8. 강의 자체 말고도 다른 장점이 있다면요?

 

정영민대표님 그 자체입니다. 제가 아는 사람 중 진짜 중 진짜입니다. 강의를 듣다보면, 본질을 알고 사업을 하시는 것이 느껴집니다. 그리고 기술적인 것 뿐만 아니라 그 분의 태도를 보면서 많은 영감을 얻었습니다. 

 

10. 아직 망설이고 있는 예비 수강생분들에게 한 말씀 해주시자면요?

 

망설일 수 있습니다. 강의는 듣기전엔 결과를 예측하기 어렵고 아이템처럼 눈에 보이지도 않으니깐요. 하지만, 저 역시 돈을 많이 벌었고 동기분들 역시 돈을 많이 벌고 있습니다. 제겐 최고의 강의였습니다.

 

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지금부터 월 매출 6-7억의 대표님에게 노하우를 들어보겠습니다!

 

1. 상품은 어떤 상품을 올리나요?

 

이것도 강의에 나오는 내용이라.. 다 공개하긴 어렵고, 강의를 듣고 저만의 노하우가 좀 생겼는데요. 저는 직접 시장조사를 하러 진짜 시장에 나갑니다. 대형마트, 창고형마트, 드럭스토어들에 찾아가 가장 잘 보이는 곳에 진열된 상품 카테고리를 보고 소비자가를 보고 어떤 소구점을 가졌는지 찾아봅니다. 이렇게 하루 종일 시장조사를 하면 소싱하고 싶은 상품이 적어도 수십가지가 나옵니다. 그럼 평일에 바로 소싱에 들어가는 겁니다.

 

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​2. 상위노출이 되어야 상품이 좀 팔릴텐데, 노출은 어떻게 하셨어요?

 

아.. 상품조사 빡세게 해서 소구점 제대로 잡으니 따로 광고를 돌리거나 요새 많이들 하는 어뷰징을 하거나 하지 않아도 잘 팔렸습니다. 이 부분은 저도 가르쳐드리고 싶은데 진짜 시장조사 열심히 하고 상품 소구점 잘 찾아 녹이니 다른 마케팅 활동 없이 잘 팔렸습니다. 정영민대표님께서도 따로 광고나 마케팅을 하지 않고 상품에 집중한다고 하셨는데 진짜 그대로 따라하니 광고없이, 마케팅없이 잘 팔립니다. 그런데 여기서 저희만의 노하우라면 노하우랄까, 상품을 정말 많이 올립니다. 시장조사를 통해 수백개의 상품을 발견했기 때문에 이걸 한 2-3개월 동안 계속 상품 등록만 합니다. 물론 그 사이사이에 계속 상품들이 팔리고요. 저희는 등록되어 있는 상품수만 450개정도 됩니다.

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3. 소구점을 잡는다고 하셨는데, 소구점은 어떻게 잡으셨어요?

 

인터넷 서칭을 엄청 했습니다. 예를들어 각질제거 클렌징폼이라면 사람들이 왜 클렌징폼을 통해 각질제거를 하려하는지 커뮤니티나 카페 오픈채팅방 등을 돌아다니며 그들의 이야기를 보았고 기록했고 이 장점을 가장 잘 살릴 수 있는 키워드와 썸네일, 상세페이지를 꾸며주었습니다. 셀러가 상품에 대한 이해도가 없다면 절대 할 수 없겠죠. 상품에 대한 공부가 중요하다고 생각합니다.

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4. 사진 촬영을 직접 하셨다는 거에요?

 

직접 촬영한건 판매가 어느 정도 되고부터고요. 처음엔 이미 공급처에서 준 이미지를 가지고 포토샵만 했어요. 그리고 전 이미지보단 문구에 포커스를 두었고, 소비자들이 이걸 왜 사는지 정확하게 적어주고 그래서 어떻게 해소할 수 있는지 정확하게 적어줬어요. 이미 시장조사를 거의 완벽에 가깝게 했기 때문에.. 아 여기서 시장조사를 수치화 데이터화 했다기 보단 소비자의 실제 목소리를 듣고 리뷰에선 볼 수 없는 진솔한 의견들을 종합한것을 의미합니다. 소비자가 원하는거 본인도 몰랐던 원츠와 니즈를 정확히 콕 집어 말해주었던것이 큰 도움이 되었습니다.

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​5. 대표님이 특히 신경쓰는것이 있다면요?

 

초기에 유입이 되었을 때, 바로 구매와 리뷰로 이어질 수 있도록 리뷰 이벤트를 적극적으로 진행하는 것을 굉장히 중요하게 생각하고 있습니다. 아까도 말씀드렸듯 상품이 450개 정도 되는데, 전부 리뷰이벤트를 진행하고 있습니다. 뭘 하면 뭘 주겠다 이런 방법보단 무조건 리뷰만 쓰면 혜택을 주고 있습니다. 사진,영상 리뷰에 많은 곳들이 집중하고 있지만 저희는 텍스트 리뷰에도 집중합니다. 그리고 몇점을 준다 이런 표현보다는 얼마를 준다는 표현을 직접적으로 상단에 크게 노출시킵니다.

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6. 리뷰이벤트에 특히 집중하는 이유는요?

 

선순환 효과가 어마어마합니다. 신규 고객분들이 수 많은 상품들을 보고 들어왔을텐데 유독 리뷰가 많으면 구매전환에 유리합니다. 저희가 판매하는 상품이 남들도 다 파는 상품들인데 최저가 제품 없습니다. 하지만 몇백원 더 싸다고 리뷰 하나 없는 상품은 구매전환이 어렵습니다. 똑같은 상품인데 리뷰에 배송 잘 왔다, 배송 빨리 왔다, 잘 받았다. 이런 리뷰들이 있으면 신규 고객들이 신뢰를 가지고 구매해주십니다. 리뷰가 주는 신뢰성이라고 생각합니다.

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7. 상품을 올릴 떄, 시장조사한 결과를 충분히 녹인다고 하는데 어디에 녹이세요?

 

가장 많이 녹이는건 당연히 썸네일, 상세페이지, 상품명입니다. 상품명에 해당 상품을 구매하는 분들이 카페나 커뮤니티에서 가장 많이 말하는 키워드를 넣습니다. 물론, 카테고리 일치하는 키워드들로만요. 그리고 요새 속성도 굉장히 중요하기에 오히려 상품명 만드는 것보다 속성값 넣을 때 시간을 더 투자합니다. 상품의 속성을 정확하게 분석해 놓치는 거 없이 꼼꼼하게 넣는데 그래서 아까 상품에 대해 잘 알고 있어야 한다고 말씀드린거에요. 속성의 중요도는 계속 올라가니까요.

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8. 썸네일에 대한 노하우 더 가르쳐주세요.

저희는 1개를 판매하더라도 썸네일에 1개짜리 이미지는 잘 안써요. 더 많아보이게 무조건 2개 이상을 넣으려고 하는데 거의 5개씩 올려요. 그러면 이게 고객분들이 똑같이 1개인걸 알면서도 5개씩 묶여져있는 썸네일의 상품을 더 많이 클릭하더라고요. 저희도 많이 연구하며 지금은 거의 2개 이상의 상품을 포토샵으로 만들어 썸네일을 써주고 있습니다. 심리적인 영향이 아닐까 싶습니다.

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9. 마지막으로 하루에 몇 시간 정도 일하고, 상품등록은 하루에 몇 개 정도 하세요?

 

지금은 신규 상품 등록은 안하고 있고 한친절스텝님과 자사상품 만드는 프로젝트를 준비하고 있습니다. 월 1억 매출이 나올때까진 하루에 5~10개 정도의 상품을 등록했습니다. 그리고 자는 시간 빼곤 다 일하고 일주일에 한번쉬면 많이 쉬었다고  생각하고 있습니다. 한친절스텝님께서 자사상품 첫미팅때 다시 초심으로 돌아가자고 해서 더 불을 붙이려 합니다(웃음).

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10. 자사상품도 대표님들과 함께라면, 잘 될거라 확신합니다. 성과 나오면 정영민TV에서 노하우 꼭 풀어주세요!

 

네. 그러기위해 불태우겠습니다. 감사합니다.

 

 

 

 

 

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