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헌터스 칼럼

상품 하나로 6억매출 내는방법 . 생각보다 어렵지 않습니다.

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트렌드헌터

안녕하세요 트렌드헌터 대표님들:)

헌터스 미니입니다.

 

오늘 전준혁대표님의 무료라이브가 있었습니다.

라이브 수강을 못하신 대표님들을 위해서

간단하게 내용 정리해드리겠습니다:)

 

우리는 상품소싱을 할때 카테고리를 찾고 ,

그다음 상품을 찾는경향이 있습니다.

잘 팔리는 상품소싱을 하려면 두단계를 거쳐야합니다.

1. 카테고리 찾기

2. 어떤 상품을 잘 판매할지 찾아야한다

카테고리 찾는법은 쉽습니다. 하지만 그 카테고리에서

어떤 상품을 선택해서 판매하느냐에 따라 매출이 0원이 될 수도 , 6억이 될 수도 있습니다.

 

▲ 카테고리 선정 & 위탁판매하는분들을 위한 품목선정하기

1. 네이버 트렌드

조회수는 우상향이어야합니다. (=수요가 있는곳에서 판매해야합니다.)

2.고객 구매시 기능우선? 감성우선?

차량용방향제는 기능우선 제품일까요? 감성우선 제품일까요?

감성우선입니다. 향은 볼 수 없기때문입니다.

이러한 감성우선 상품들은 '리뷰' 가 중요합니다.

기능우선상품은 위탁판매시 유리합니다.

3. 시즌상품인가?비시즌 상품인가?

남들보다 빠르게 키워드 찾고 준비해야함.

1주일이라도 지체된다면 다른 판매자들이 먼저 선점하는 경우가 많습니다.

4.구매자,사용자,구매결정자가 동일한가

구매자,사용자,구매결정자가 동일해야 상품판매가 쉽습니다.

(설득인원이 몇명인가. 이거에 따라 마케팅비가 달라집니다.)

장난감

구매자:엄마

사용자:아이

구매결정자:아이

이렇게 세명이 다르면 구매 전환율이 떨어집니다.

왜냐하면, 엄마와 아이 둘다를 설득해야합니다.

(구매결정자가 구매를 최종적으로 결정함!)

아이서적

구매자:엄마

사용자:아이

구매결정자:엄마

이러면 구매결정자가 엄마이기때문에

장난감보다는 판매하기 쉬울거같습니다.

5.저관여 ? 고관여?

저관여는 가격이 구매를 최종적으로 결정합니다.

고관여는 상세페이지가 구매를 최종적으로 결정합니다.

예를들어 '물티슈' 라고 하면 , 쿠팡이나 다이소등에서

저렴한 물티슈를 구입합니다.

'아기 물티슈' 를 구매하려면 성분 , 후기 , 두께 등등

고객이 구매결정을 하는데에 있어 생각이 많이 들어갑니다.

 

고관여상품은 대체로 가격이 높습니다.


▲ 상품소싱의 핵심은 '키워드' 입니다.

시장진입할때 세부 키워드가 없으면 진입이 어렵습니다.

스마트스토어 상품명 50자만 가능합니다.

세부 키워드가 많으면 상위권판매자가 사용하지 않은 키워드를 내가 사용해서 진입이 가능합니다.

[핵심]

1.세부 키워드가 많아야한다.

2. 그 키워드로 매출이 나고 있는지 확인한다.

 


▲ 상품 선정 하는방법

1. 쇼핑인사이트에서 1차 카테고리 어떤 상품이 잘팔리는지 확인한다.

2. 아이템스카우트에서 해당상품의 수요가 있는지 확인한다.

3. 상품을 네이버에 검색하여 가격비교에 많이 묶인 상품인지 확인한다.( 많이 묶이면 안좋습니다)

4. 해당상품의 연관검색어를 수집해줍니다. 연관검색어=세부키워드

세부키워드가 많아야 판매하기 유리합니다.

5. 도매매 혹은 여러 도매사이트에서 상품을 골라줍니다.

 


▲ 상품제조시 주의할 부분!

제조하는분들은 내 제품이 고객의 불편함을 해소 시켜줄 수 있는지

체크하는것이 굉장히 중요합니다.

[불편함 해소 예시]

유선청소기 > 무선청소기 (선이 있는 불편함)

시중에 판매되는 상품보다 차별점을 가져갈 수 있는게 있어야한다.

▶타사 1점 리뷰 분석해보기!


▲ 생각의 전환으로 상품을 판매해보자

여성용 면도기 > "미국에선 잘 판매됩니다 , 하지만 우리나라는 안팔렸어요."

"미국은 다인종이기 때문에 여성들이 면도를 하는경우가 많지만, 우리나라는 면도하면 털이 굵어진다는

인식이 있어서 판매가 되지 않았습니다."

그래서 상품명을 바꾸었습니다. '솜털 제거기'

화장하면 솜털이 일어나면서 솜털제거를 해야함.

똑같은 제품이더라도 상품을 다르게 보이게 함으로써

구매전환을 시킬 수 있었습니다.

어떻게 상품명을 바꿀 생각이 들었을까요.

'정답은 키워드에 있습니다.'

키워드 분석을 해야하고 , 내상품에 대해 이정도 노력은

하셔야한다고 대표님께서 말씀하셨습니다.

 


오늘 전준혁 대표님 라이브를 듣고 더 자세한

소싱방법이 궁금하신 대표님

상세페이지를 기획하는 방법이 궁금하신 대표님

상품 원가책정이 궁금하신 대표님

카테고리 선정이 궁금하신 대표님

이미 사입했는데 어떻게 해야 남은 재고를 팔 수 있을지 고민이신 대표님

나만의 상품을 만들고 싶은 대표님

 

• 상품소싱 원데이 클래스 2기가 곧 모집마감 됩니다!

https://trendhunterclass.com/ko/lecture/lecture-detail.php?idx=351

 

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