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헌터스 칼럼

단돈 500만원, 6개월만에 프리미엄 등급 연 매출85억 달성한 대표의 사업비법

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트렌드헌터

단돈 500만원으로, 6개월만에 프리미엄 등급, 연매출85억 달성한 대표님의 사업비법


 

 

안녕하세요. 대학생 시절, 50만원으로 스토어를 오픈한 뒤 사업이 본업이 된 얼리치입니다:) 오늘은 단돈 500만원​으로 6개월만에 프리미엄 등급 달성 후 달성하기 참 어렵다는 네이버 브랜드스토어까지 달성 연 매출 85억 찍고 계신 트렌드헌터 내의 어마무시한 실력자 강사님의 뇌구조, 사업방식을 인터뷰 해봤는데요,

 

 

 

 

 

 

"찐 사업가"가 되고싶다 ?

 

"2024년에 연매출 10억이상 " 찍어보고 싶다 ?

 

"2024년에 월 천" 이상 찍고싶다 ?

 

 

 

 

해당되신다면, 끝까지 읽으세요. 오늘 글 끝까지 읽으시면 ★0원으로 힌트★ 얻어가실 수 있으니, 꼭 끝까지 읽어보세요.

 

 

 

 


 

🙍‍♀️ 얼리치 

 안녕하세요 대표님! 간단한 자기 소개 부탁드립니다!

 

🙍‍♂️ 정현민 대표님

: 안녕하세요 , 식품분야에서 3년정도 스마트스토어 운영중인 정현민이라고합니다. 위탁, 사입 단계로 시작을 해서, oem제조 브랜드까지 만들면서 스토어를 성장시켜왔구요. 스마트스토어 끝판왕인 [프리미엄등급]을 2년반정도 꾸준히 유지하고있고, 또 [브랜드스토어]까지 달성을 해서 네이버생태계에서는 나름 고도성장을 하면서 열심히 하고있는 셀러입니다.

🙍‍♀️ 얼리치

: 대단한 사업가로 알고있는데, 열심히 하고 있는 셀러라고 표현하시는 모습이 겸손하시면서도, 인상깊습니다. 근데, 3년 운영중이신데..2년 반 동안 프리미엄등급 이시면.. 6개월만에 프리미엄등급을 달성​하신거네요 ..? 역시 트렌드헌터 탑 강사님.. 정말 대단하십니다. 그럼 처음 시작당시, 자본금이 어느정도로, 어떤 플랫폼에서 먼저 온라인판매를 시작하셨을까요 ?

🙍‍♂️ 정현민 대표님 

처음에는 500만원으로 사업을 시작했고, 스마트스토어에서 시작했습니다. 초기에는 중국타오바오 등에서 팔릴만한것들을 소싱해서 판매를 했었죠.

🙍‍♀️ 얼리치 

자본금 500만원으로 ..6개월만에 프리미엄 등급이라, 경이롭네요. 처음에는 스마트스토어 기반으로 시작하셨다고 하셨는데 많고 많은.. 플랫폼 중 스마트스토어인 이유가 있으셨을까요 ?

🙍‍♂️ 정현민 대표님 

지식과 자본이 부족한상태에서 손쉽게 할 수 있는 플랫폼이 바로, 스마트스토어였기 때문이었습니다.

🙍‍♀️ 얼리치 

그렇군요, 현재는 연매출을 "억"단위로 찍고 계신다고 들었는데 혹시 공개가 가능하시다면, 작년 매출이 공개가 가능하실까요 ??

 

 

 

🙍‍♂️ 정현민 대표님

:작년 매출은 83억을 달성했습니다!

🙍‍♀️ 얼리치

: 정말 억소리 나는군요. 스마트스토어하면 광고가 빠질 수 없는데, 대표님께서는 현재 광고비를 어느정도 사용하고 계시고, roas가 어느정도 나오는지 어쭤봐도 될까요 ?

​🙍‍♂️정현민 대표님

: 현재는 스마트스토어외에 자사몰 및 외부채널 등으로도 확대해서 운영하고 있고, 스마트스토어로만 보면 광고비는 월에 보통 3000~5000만원정도 쓰고 있고 시즌에 따라 비용과 효율 차이가 있지만, 광고비/매출 ROAS로 보면 500~700%정도 나오고 있습니다.

🙍‍♀️ 얼리치

: '마케팅의 신' 이라는 별명이 괜히 나온게 아니였군요. 광고비를 많이 쓰시고 효율이 잘나오시는 것 만큼 광고에 대한 실력과 데이터가 상당하시다고 들었는데 비법 좀 알려주세요!

​​

 

 

🙍‍♂️정현민 대표님

: 광고의 경우, 구조적인 설계가 중요한데 --> 이부분을 잘하고 못하고가 성패를 나누는것 같습니다. ​제품이 있고, 제품을 사는 소비자가 있습니다.

 

 

 

소비자가 원하는걸 제품이 해결해줄 수 있어야 판매라는게 일어납니다. 그렇기 때문에 [소비자가 원하는것]과 [제품이 해결해줄수있는 것] 사이에 교집합을 찾아야겠죠. 그렇게 하기위해서는 

 

 

1.소비자가 원하는 것 을 정리해야합니다.

 

 

예를 들어 샴푸를 판다고 해보죠. 샴푸를 사는 소비자가 원하는 게 다양할 겁니다. 머리에 냄새가 많이 나서 '향이 많이 나는 샴푸'를 원하는 사람이 있을 수 있고, 비듬이 많아서 '세정력이 좋은 샴푸'를 원하는 사람이 있을 수 있고, 또 다양한 이유들이 있겠죠. 이런 것들을 조사를 많이 해서 정리를 해 둬야 합니다. 그러면 이제 

 

 

 

2.내 제품이 소비자들이 원하는것들 중 이뤄줄수 있는게 뭔지를 정리해야합니다.

 

내 제품이 만약 향이 없는 제품이면, 향에 대한 니즈가 있는 소비자에게 팔수 없습니다. 그렇기 때문에 내 제품에 대해서 성분과 같은 물성적인 것들부터해서 디자인이나 분위기와 같은 감성적인 것들까지 내제품 모든 것을 정리해야합니다. 이제 교집합을 찾았다면 그 교집합에 맞는 대상들에게 끌릴만한 메시지를 만들어서 광고를 하면 됩니다. 향을 중요하게 생각하는 소비자--> 향에 관한 이야기를 하면됩니다.

 

 

 

 

 

 

마찬가지로 머리에 기름이 많고 떡지는게 일상인 사람--> 세정력을 이야기하면 됩니다. 사람들은 자신들이 중요하다 생각하는것들, 필요하다 생각하는것들에 반응하게 되어있습니다. 이런식으로 [매칭그룹]과 [메시지]를 나누는것들을 잘하고, 광고세팅에서 그것들을 잘 맞춰주면 과녁의 정중앙에 화살을 맞추듯 판매가 일어납니다.

​🙍‍♀️ 얼리치

:과녁/정중앙/화살 표현이 너무 와닿는데요,이어서 말씀 부탁드립니다 !

​🙍‍♂️정현민 대표님

: 네, 하지만 아쉽게도 많은 분들이 이러한 ‘정리’를 잘하지않습니다. 막연하게 감으로 광고를 하는경우가 많죠. 감에 의존하게되면, 메시지를 전혀맞지않는 타겟에게 진행하기도하고, 유사한형태의 성과가 좋지 않았던 광고를 중복해서 돌리기도 하게됩니다.

​🙍‍♀️ 얼리치

: 뼈 아프네요, ㅎㅎ 그래서 제가 처음 광고를 돌릴때 로하스가 처참했나봅니다.

 

🙍‍♂️정현민 대표님

: 맞습니다. 많은 분들이 간과하는 것이, 광고라는건 깔때기를 올려놓고 하나하나 아래로 좁혀나가면서 매출을 잡아내야하는데, 그게 안되게되는거죠. 그래서 설계가 중요​한것입니다.  또하나 중요하게 알아둬야할게 수요의 유형입니다. 

 

[신규수요], [교체수요]​ 입니다. 소비자는 특정제품을 필요에의해서 처음 사기도 하지만, 기존에 사용하던걸 다른브랜드제품으로 교체해서 사용하기도합니다. 얼리치님 질문 하나 드릴게요~ '물티슈는 신규수요가 많을까요 교체수요가 많을까요?'

​​

🙍‍♀️ 얼리치

:교체 수요..? 아닐까요?

🙍‍♂️정현민 대표님

:맞습니다.물티슈를 안써본사람은 거의 없습니다. 대부분 교체수요인겁니다. 사람들에게 지금 사용하던걸 교체시키려면 어떤말을 해야할까요? '지금 쓰던것보다 이게 더 좋아요' 를 이야기해야겠죠.

 

[경쟁우위]를 이야기해야합니다. 내가 쓰고있는게 5겹 물티슈인데, 광고에서 5겹물티슈를 말하면 어떻게될까요. 별감흥도 없고 관심도 크게 안생기겠죠. 그런데, 만약 '10겹 물티슈로 기존보다 사용안정성이 2배높은 신상이 나왔다'라고 하면 어떨까요? 좀 더 눈길을 끌껍니다.

 

​🙍‍♀️ 얼리치

: 설계,기존 차별화,경쟁우위, 저도 한번 더 새기고 갑니다.

🙍‍♂️정현민 대표님

: 네 좋습니다! 자 이런식으로 물건을 사는사람은 어떤걸 원하지? '이사람들중에 새로 사는사람이 많을까?' 아니면 '이미 쓰고있어서 교체하려는 사람이 많을까?' 그리고 그럼 '이런사람들에게 판매할 내상품은 어떤장점들을 가지고 있을까?' 이런것들을 구조적으로 설계해야하는것입니다. 이런과정들을 A에서 Z까지 몇번을 하다보면, '어 이런 상품은 안팔리겠다. 이상품은 팔리겠다.' '이상품은 이렇게 하면 팔리겠다.' 혹은 이런상품을 만들어서 이렇게 팔아야겠다. 이런식의 감이 생기게됩니다.

 

결국 이 과정에서 ‘광고’를 잘하는 사람이 되는걸 넘어 ‘물건’을 잘 파는 사람이 되게됩니다. 그렇기 때문에 저는 이 [구조적인 설계]와 [테스트]에 대한부분을 중요시 하는편이고, 그러한것들로 인해 지금까지 원하는것들을 많이 이뤄왔다고 생각합니다.

🙍‍♀️ 얼리치

: 짧은 대화속에서 마치 책 한권을 읽은 듯한 느낌인데요..그래서 말인데요 대표님.. 다음은 사업가들을 위한 조언을 해주신다고 하는데요, 나도 연매출 80억은 찍어보고싶다.? 그럼 2편도 기대해주세요!

 

 

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