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헌터스 칼럼

단돈 500만원으로 프리미엄 등급, 연매출85억 대표님의 사업 치트키

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헌터스 칼럼

단돈 500만원으로 프리미엄 등급, 연매출85억 대표님의 사업 치트키

 

안녕하세요~! 대학생 시절, 50만원으로 스토어를 오픈한 뒤 사업이 본업이 된 얼리치입니다:) 저번 1탄에 이어 2탄을 가져왔습니다. 오늘 2탄에서는 사업가들을 위한 찐조언까지 해주신다고 하니, 꼭 읽어보세요.

유료 전자책 수준 인터뷰라고 말씀드리고 싶네요.

 

 

 

> 1편 보러가기

 

 

 

"찐 사업가"가 되고싶다 ?

"2024년에 연매출 10억이상 " 찍어보고 싶다 ?

"2024년에 월순익 천" 이상 찍고싶다 ?

해당되신다면,

끝까지 읽으세요.

끝까지 읽으세요.

끝까지 읽으세요.

끝까지 읽으세요.

오늘 글 끝까지 읽으시면 ★0원으로 힌트★ 얻어가실 수 있으니, 꼭 끝까지 읽어보세요.

 

 

______________________________________

 

🙍‍♀️ 얼리치

 

: 마케팅 영역 중 [광고] 영역의 비중이 얼마나 중요하다고 생각하시는지 궁금합니다.

🙍‍♂️정현민 대표님

 

: 많은 방법이 있습니다. 마케팅이라는건 카페 바이럴도 있을수있고, 공동구매를 할수도 있고,원쁠딜같은 행사를 할수도있고. 굉장히 다양하죠. 그런데 이 “광고”라고 하는 영역은 모든곳에 다 담겨져있습니다. 카페 바이럴하는데 카페에 글을 올리려면 ‘문구’를 써야합니다. 그리고 내용에서도 자연스러운 홍보가 되게끔 글을 써야하죠. 결국 메시지가 들어갑니다. 공동구매를 봐볼까요. 인플루언서나 공구상들에게 맡기면, 그들이 물건을 팔죠. 그런데 그들이 물건을 파는데 파는 사람들의 메시지에 따라 판매량이 다릅니다.

🙍‍♀️ 얼리치

 

:모든곳에 담겨져 있는 만큼 광고는 정말 중요하군요, 그리고 그에 따라 각기다른 "어떤메세지"가 들어가느냐가 중요하다는 것!

🙍‍♂️정현민 대표님

 

: 네 맞습니다. 홍삼을 가지고 어떤사람은 요즘 부모님세대의 기력관련한 통계치를 보여주며 선물용으로 사라고하고, 어떤사람은 중년층의 피로한 삶을 이야기하며 아침한잔이면 원기왕성하게 된다며 판매합니다. 메시지가 전혀다르죠. 또 우리가 행사를 할때는 어떨까요. 1+1이라고 말하는것과 50%할인이라고 하는 것, 1개사면 1개 무료증정, 이 3가지는 동일한혜택이지만 느낌이 다릅니다.

🙍‍♀️ 얼리치

 

:타겟층에 따라 메세지를 정하고, 같은메세지라도 어떤방식으로 풀어내느냐가 정말 중요하군요,

🙍‍♂️정현민 대표님

 

: 네 맞습니다. 자 마케팅도구는 모두 다르지만, 그 안에는 ‘광고 메시지 전략’이 기본적으로 들어갑니다. 즉 모든 마케팅의 근본은 ‘광고메세지’ 에서 시작됩니다. 그렇기에 저는 마케팅영역중에 광고메세지의 비중이 가장 크다고 생각합니다.

 

🙍‍♀️ 얼리치

 

: 광고영역은 스토어를 시작한다면, 사업을 시작한다면 우선순위로 배워야할 요소군요, 그럼 아직 광고를 제대로 못하고 계신 대표님들은 광고는 언제부터 어떻게 해야하는지 궁금증이 많으신데요, 정확하게, 광고는 언제부터 시작하는게 좋을까요?

🙍‍♂️정현민 대표님

 

: ​광고는 사업을 시작함과 동시에 배워야합니다. 위에서 말씀드렸듯이 광고를 시작한다는건 전략적 사고를 키워나간다는뜻이며, 물건을 잘판매할 수 있는 가장 기본적인 공부를 하는것과 같습니다. 광고를 배우시면, 안 팔릴것 같은 상품은 소싱하지 않게 됩니다. 소비자가 원하는걸 먼저 정리한담에 소싱을 하기 때문에, 소비자가 원하는걸 해결해줄수없는 상품을 소싱 자체를 하지 않을겁니다.

광고를 배우시면, 내 제품을 누구에게 팔지를 알게됩니다. 내 제품을 정리하고, 소비자를 정리하면 내제품을 필요로하는 소비자가 누군지를 찾을 수가 있기 때문에 그들에게 맞는 메시지를 만들어서 팔수 있는것이지요. 저는 이 광고를 배우는 것이 수학에서 덧셈,곱셈과 같은 기초공식을 배우는것과 같다고 생각합니다.

​내 제품을 어떻게 팔까? 라는 문제를 풀 때 가장 기초적으로 필요한것인거죠.

🙍‍♀️ 얼리치

 

: 사업 시작함과 동시에..! 공감합니다. 저는 그래서 지난날을 후회...ㅎㅎ 왜 처음부터 배우지 않았을까요, ㅠ 결국 광고를 공부하는 과정에서, 내 고객이 누구인지, 강점이 무엇인지 알게되고 그에 따라 광고를 집행하면 성과가 안나올 수가 없겠네요.

🙍‍♂️정현민 대표님

 

: 맞습니다. 얼리치님처럼 사업 초보 시절에는 광고에 대한 오해가 있으신분들이 참 많죠.

 

 

🙍‍♀️ 얼리치

 

: 저도.. 스토어를 오픈하는 지인이 있다면 지금 당장 광고부터 알려주고싶은 마음입니다:) 그러면.. 이제 많은 분들이 궁금해하실 질문을 드려볼게요. 많은 분들이 대표님과 같은 사업가가 되길 꿈꾸고 계신데요,

현재 그 위치가 오르시기까지 가장 중요한 사업의 포인트가 있으셨을까요?

 

🙍‍♂️정현민 대표님

 

: 2가지 포인트가 있었던 것 같습니다. 첫번쨰, ​제품이 팔리는 가장 기본적인 원리메커니즘에 대한 고민을 많이했던게 가장 큰포인트 였던 것 같습니다. 앞선 질문에서 말씀드렸던것처럼 사람들은 보통 본인이 중요하게 생각하는 것 중심으로 소비를 합니다. 헤드폰을 살 때 고려해야하는 요소가 참많죠. 음질, 착화감, 디자인, 컬러, 버튼 등. 그중에서 본인이 중요하게 생각하는걸 우선수위로 두겠죠.

그럼 그 우선순위를 정리하면 고객이 원하는 중요도가 파악이 됩니다. 또 사람들은 때때로 비이성적으로 소비를 합니다. 이미 가지고 있는데, 지금 싸다고하면 쟁여두기도하고, 살 계획이 전혀 없었는데 남들다있다고하면 사기도합니다. 소비심리에 대한 부분을 잘이해하다보면, 안살사람에게도 팔수가 있습니다.​

🙍‍♀️ 얼리치

:고객의 소비심리에 대한 공부가 첫번째군요.

🙍‍♂️정현민 대표님

: 두번째, 고객을 기다리지 않고 찾아가려고 노력한것도 중요한포인트였습니다. 초기셀러분들이 대부분 물건을 이동시켜놓고 팔리기를 기다리는경우가 많습니다. 오프라인매장은 길가에 위치해서 기다리고 기다리면, 지나가는사람이 한둘이라도 들어옵니다. 그런데 온라인은 절대 그냥 들어오지않습니다. 들어오게 만들어야합니다.

 

들어오게하는 방법을 상위노출로직에만 한정지어서는 안됩니다. 로직은 바뀌고 영원히 맞출수있다는 보장도없기 때문입니다.

우리가 직접 고객을 찾아가서 데리고 올수 있어야합니다. 그래서 저는 광고유입에 대한부분을 고민을 많이했었고그덕에 지금처럼 상위노출이 어려워진 시대에도 무탈하게 사업을 운영할 수 있게된것입니다.

디지털 방판(방문판매)의 개념으로 우리가 고객을 찾아나설수 있고, 그 고객에게 팔수 있다면 두려울게 없어지는것이지요.

🙍‍♀️ 얼리치

: 1. 소비심리에 대한 공부, 2 고객찾아나서기 저도 더 공부해야함을 인터뷰를 통해 뼈저리게 느끼네요. 드디어 마지막 질문입니다. 사업 초창기시거나, 매출 정체기에 고민이 많으신 분들을 위해 조언 부탁드립니다!!

🙍‍♂️정현민 대표님

: 사업초창기분이시라면, 이 제품을 고객이 왜 사야하지? 라는 질문을 던져보시기를 추천드립니다. 이 제품이 고객이 원하는게 잘 반영되있나, 경쟁우위가 얼마나있지? 고객의 심리를 건드릴만한 메시지가 담겨있나? 등을 살펴보시면 개선점을 충분히 찾아낼수 있을겁니다.

매출정체기이시라면, 매출수요를 점검해보시기를 바랍니다. 내 제품의 전체수요가 더 많은데, 내가 한정된 소구방식으로 일부수요에게만 팔고있는건 확인해보시면 좋습니다. 생각보다 제품의 수요범위는 넓을수있습니다. 30대, 40대, 50대 세대별로 제품의 의미가 다를수있고 사용의도가 다를수있습니다.

만약 팔수있는 모든수요에게 다 판매하고있어 더 이상 수요창출이 어렵다면, 관련성있는 카테고리로 확장해나가시기를 추천드립니다. 잠옷을 팔고있다면, 잠을위해 필요한것들. 슬리핑 디퓨저, 수면영양제 등으로 확장해나가면 의미적으로 통하기 때문에 기존에 쌓아온 전문성이나 자산적 가치를 유지하면서 판매할 수가 있습니다.

🙍‍♀️ 얼리치

: 지난 1편에 이어 오늘글까지. 사업 치트키 유료 전자책을 읽은 느낌인데요, 저도 많이 배우고 느끼고갑니다.

🙍‍♂️정현민 대표님

: 수고 많으셨습니다~! 다가오는 2024년 제가 알려드린 방법들을 꼭 공부하시고 고민하시길 바랍니다. 화이팅입니다!

 

 

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