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헌터스 칼럼

말 한마디만 잘 해도 남들보다 매출 올리는 진짜 꿀팁

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트렌드헌터

헌터스 칼럼 

말 한마디만 잘 해도 남들보다 매출 올리는 진짜 꿀팁


 

안녕하세요 대표님들!!

함께 성장하는 헌터스 쿠크 입니다:)

좋은 상품 소싱해라

썸네일 잘 만들어라

상세페이지 잘 만들어라~

이런 진부한 이야기 말고

실제 제 경험담을 통해서

마진을 확보하고 매출을 올린!

그리고 매출을 지킨 사례를 보여드리겠습니다.

그 전에 한가지!

구멍가게 마인드라고 혹시 아시나요?

옛날에 우리 집앞에 문방구나 슈퍼가면은

항상 사장님께서

'OO 왔어~?' 'OO야 어머님 여전히 건강하시지~?'

이런 말을 들었거나 보신적 있으실거에요!

바로 이겁니다.

구멍가게 사장님들의 마인드처럼

사업에도 마찬가지로

고객이나 업체나 사람과 소통에 있어서

'난 널 알고 있고, 공감하고 있고 친절하다!'

라는 마음 하나만으로도

사업 성장하는데 정말 중요한 포인트입니다.

'뭘 그런것까지 신경써;;'

라고 생각하실 수 있으실거에요!

근데 그거 아세요?

트렌드헌터도 구멍가게 마인드가 장난 아니라는 걸..

정영민 대표님께서도

유튜브에서 정~~말 많이 언급하시고 계십니다.

작은 서비스는 모여서 큰 효과를 가져옵니다.

그래서 제가 어떤 사례가 있었는지 보여드리겠습니다.

1. 환불 방어

저는 이재호 강사님 헌터스로서

구매대행 사업을 하고 있습니다.

구매대행의 CS와 반품

소문으로 들어보셨나요??

모르실 수 있어서 말씀드리자면

'반품 요청 들어오면 그냥 환불해'

라는 말이 있을 정도입니다.

물론 경우의 수에 따라 다르긴 하지만

스트레스 받는 것 보단 나을 수 있죠

하지만 환불을 지켜낼 수 있다면?

그리고 고객에게 서비스 연습해본다면

충분히 저는 좋은 방법이라 생각합니다.

어느 한 고객님께서

겨울철 등산을 가기위해 따뜻한 등산바지를 주문해 주셨으나

아래처럼 문의글이 들어왔습니다.

 

뭔가 차갑게 느껴졌고

저도 마음이 불안해졌습니다.

보통 일반적인 답변으로는

금방 받으실거다,최대한 배송 빨리해드리겠다. 죄송하다

이런식으로만 남길건데 저는 좀 다르게 남겼습니다.

(한번에 다 캡쳐가 안돼서 잘라서 했어요)

 

 

여기서 포인트는

거짓말은 하지 않았어요

늦어질 수 있으나 최대한 노력을 하겠다.

그리고 여기서 끝이 아니라

고객에게 '필요한 상황'

제가 미리 상상하게끔 만들었고

제안을 드렸습니다.

그럼 고객은 제안을 받았기에

고민을 해보고 상상도 해보며

응답을 해주게 되어있습니다.

그래서 고객이 바로 알겠다고 했냐구요?

아니요^-^;;;

한번 더 문의글이 왔고 심지어 문자까지 왔습니다.

 

 

 

그리고 이후에도 몇번이나 계속 연락이 오셨습니다😂

 

 

 

필요하신 건 알지만

왜이렇게 자꾸 연락을 주실까?

생각이 들었는데 그 이유가 있었습니다.

 

 

아.. 해외직구에 대한 안좋은 기억이 있으셨다고 합니다..

그렇기에 더 좋은 서비스를 할 수 밖에 없고

신뢰를 드리고 싶었습니다.

(그리고 단체복도 생각 있으시다고 하니..^^;;)

 

 

중간중간 계속 문자로 상황을 안내드렸고

드디어 상품이 도착했다고 했었습니다!

그리고 고객님게서도 진심의 감사말씀을 주셨습니다.

 

 

'이렇게까지 해야 하나요?'

라고 생각이 드실 수 있는데요

'이렇게 까지 합니다'가 아닌

'고객의 마음을 공감하고 당연하게 했다'

라고 생각을 합니다.

그래서 단체 주문이 들어왔냐구요?

아뇨^^ 들어오진 않았습니다(아직...!!)

하지만 진심어린 후기를 달아주셨어요

 

개인정보 노출의 우려가 있어서 가렸지만

실제 제품에 달린 후기입니다.

이렇게 환불을 막아냈고

오히려 좋은 후기를 받았습니다.

언젠가 이 분이 필요한 물건이 있다면

저에게 연락을 주지 않을까 싶은 생각도 들어요!

물론 이걸 기대하고 기다리진 않습니다.

전 묵묵히 제 할 일을 하면 되는거니깐요

 


 

그리고 이건 구매대행의 또 하나 꿀팁입니다.

주문이 들어오면 타오바오에서 물건을 구매할때

저는 항상 할인이 가능한지 물어보고 구매를 합니다!

10건중에 한 5건? 정도는 할인을 해주는 것 같아요

50% 확률이라 물어보는것도 나쁘진 않아요!

보통 이렇게 알려드리면

다짜고짜 '이 제품 할인 가능해요?'

라고 바로 물어봅니다.

역으로 생각해보면

고객이 나한테 물건을 산다고 연락왔는데

뜬금없이 바로 할인해 달라고 하면

기분이 좋지는 않을거예요

그래서 저는 이렇게 한번 이야기를 해봤어요!

 

 

(중국어를 번역한거라 제가 원래 보낸 내용과는 살짝 다릅니다.)

"내가 정말 찾던 제품인데

혹시 재고가 있나요?!"

(구매할거라는 기대감 심어주기)

그렇게 대화를 나누고 나서

한번 더 정말 마음에든다!! 구매하고 싶은데

혹시 할인 가능한가요~? 라고 물어봤습니다

 

 

이렇게 보내고 답장을 기다리는것도 설렙니다

 

 

오! 할인을 해준다고 했어요!!

200위안에 판매를 해준다고 합니다

이 상품은 원래 얼마였을까요?

 

 

238위안 입니다!!

238위안 → 200위안

38위안으로 약 19% 마진 추가 확보했습니다.

 

 

심지어 10월 3일에 구매한거라.. 거의 185위안 이였어요

 

 

약간의 시간을 투자해서

7,000원(환율 185위안 기준) 확보했습니다.

과연 제가 이 상품 하나만 할인 받았을까요?

이런 식으로 단순히 일방적인 통보가 아닌

대화를 함으로써

저는 마진도 확보하고 환불도 쉽게 막습니다.

그리고 제일 중요한건

내가 타오바오에서 구매한 상품이 무사히 오는지

중요하죠! 이렇게 대화를 하면서

이 판매자가 빨리 답장을 해주는지, 불량판매자가 아닌지

같이 확인을 할 수 있습니다!:)

이런게 저만의 노하우 중 한가지 입니다!

*항상 다 할인해달라고 떼쓰진 않아요!

하다보면 '여기는 할인 절대 없겠다' 싶은 감이 조금 생겨서

재고 질문으로 답장이 빨리 오는지만 확인하고

그냥 바로 구매하기도 합니다😃

앞으로 다양한 사업을 하기 위해

연습이라고도 생각합니다.

매번 환불을 막고 할인을 받는다 라고

큰 기대를 하진 않아요

실패하면 더 허망하기에

이젠 간편하게 툭툭 보냅니다^^

그리고 3일만에 인생 최대 매출 찍은 이야기도

사업에 도움 되니 지금 바로 읽어보세요🥰

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