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헌터스 칼럼

쿠팡 상품등록하고 하루만에 광고 로아스 1,320% 나온 방법

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트렌드헌터

안녕하세요 대표님들~~~

그동안 잘 지내고 계셨나요?

오랜만에 좋은 소식 전하러 왔습니다.

 

쿠팡에 상품을 등록했는데,

첫날부터 광고 로아스가 이렇게 나왔지 뭐예요.

 

둘째 날은 어떻게 나왔을까요?

 

 

저의 목표수익률 300%를 훌쩍 넘겨버렸네요.

 

광고수익율은 단순히 광고만 잘 돌린다고 나오는게 아닙니다.

상품 소싱부터 모든 단계 하나 하나가

잘 되어 있어야 가능합니다.

 

 

자 그럼,

광고수익율이 이렇게 나올 수 있었던 방법

지금부터 공개합니다.

집중해 주세요!!

1. 상품 소싱

어떤 상품을 소싱했는지 궁금하시죠?

지금 바로 필요한 시즌성 상품을 소싱했어요.

그럼 이 상품을 제가 언제 소싱했을까요?

저는 10월에 이 상품을 소싱했고, 중국에서 미리 사입해 두었어요.

그러다 날씨가 추워지는 시점에 맞춰 등록했습니다.

과거 데이터를 이용해 미리 상품을 찾고 준비해 두어야

고객들이 필요한 시점에 맞춰 판매를 바로 시작할 수 있어요.

2. 클릭율 높이는 방법

이 상품은 광고 클릭율도 10% 이상 나왔는데요,

클릭율을 좌우하는 건 썸네일입니다.

차별화된 썸네일 어떻게 만들었을까요?

저는 보통 사진은 제가 직접 다 찍는 편인데,

이 상품은 아무리 찍어도 중국 업체 사진 퀄리티보다

좋게 나오지 않았어요.

그래서 업체 사진을 그대로 사용하려고 보니,

같은 상품을 파는 다른 판매자들도

업체 사진을 사용했더라구요.

어떻게 썸네일을 차별화 할까 고민하다

이 상품의 편안함을 강조할 수 있는 부분의 사진을

썸네일 한쪽에 추가로 넣었어요.

같은 사진을 조금만 다르게 해도

클릭율이 팍팍 올라가더라구요. :)

3. 전환율 높이는 방법

 

 

전환율 18%, 어떻게 나왔을까요?

바로 차별화 된 상세페이지를 만들었습니다.

상세페이지 첫 상단은

주말 저녁 시간대에 방송하는 인기 예능 프로그램 앞에 거는

비싼 광고 자리와 같습니다.

저는 이 부분에 고객의 결핍과 공감을 끌어낼 수 있는

후킹 문구와 영상을 넣어서 차별화 했습니다.

4. OOOOO 로 차별화

앞서 말씀드렸듯이,

이 상품은 이미 다른 판매자들이

작년부터 판매를 하고 있었고, 리뷰가 많은 판매자도 있었어요.

그런데,

모든 판매자가 윙으로 판매를 하고 있었습니다.

사이즈가 있는 상품이라

고객 입장에선 구매 장벽이 있을 수 있다는 생각이 들었고

그래서 저는 로켓그로스로 입점했습니다.

 

이렇게 각 단계를 준비하고 실행했더니

상품 올린지 몇일만에

4가지 색상, 5가지 사이즈 모두 품절이 되어 버렸어요.

 

 

어제 쿠팡을 통해서 고객님이 남겨 주신 문의내용입니다.

 

빠른 배송을 원하는 고객들이 모여있는 쿠팡에서

굳이 다른 판매자한테 안사고,

이렇게 제 상품의 입고를 기다리는 고객이 계시네요.^^

상품 소싱부터 차별화 된 상세페이지로

쿠팡에서 광고 수익율 잘 나오는 방법이

궁금한 대표님들 계신가요?

그럼 아래 커리큘럼을 확인해 주세요.

https://cafe.naver.com/trendhunting/377491

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